Vendere ricambi auto in modo efficiente su Amazon
In questo articolo, forniremo suggerimenti per iniziare a vendere ricambi per auto e moto su Amazon, e daremo consigli su come massimizzare il tuo potenziale. La vendita di ricambi per auto non è più limitata ai garage e ai negozi fisici. Il mondo delle vendite online è in forte espansione e Amazon è la destinazione per i clienti che desiderano accedere a una vasta selezione a prezzi competitivi e con spedizioni rapide.
Perché vendere ricambi per veicoli online?
La vendita tramite Amazon è un ottimo metodo per raggiungere clienti da tutto il mondo. L'età media delle auto è aumentata notevolmente negli ultimi anni: oggi, molti consumatori scelgono di prolungare la vita dei propri veicoli e utilizzano Amazon per trovare i pezzi di ricambio necessari.
Ho creato il mio account: quali sono le migliori pratiche da seguire?
A prescindere dal fatto che siate già affermati nel settore automobilistico o che siate alle prime armi nell'e-commerce e pronti a creare il vostro negozio digitale, ci sono alcune considerazioni da fare per vendere ricambi auto online.
Scegli i prodotti che vuoi vendere
Anche se sai già che tipo di prodotti vuoi vendere, alcune ricerche potrebbero rivelare opportunità che vale la pena perseguire. Vendendo su Amazon, è facile verificare quali sono i prodotti più popolari: ciò consente di anticipare le tendenze e di essere in grado di reagire ai cambiamenti che caratterizzeranno il settore Automotive nei prossimi anni.
Definisci la tua strategia di distribuzione
Le dimensioni e il peso sono importanti quando immagazzini e spedisci componenti per auto. Una stanza o un garage potrebbero essere sufficienti per soddisfare le tue esigenze di stoccaggio quando inizi, ma man mano che cresci, potresti decidere di coordinarti con una soluzione come Fulfillment by Amazon per la gestione del magazzino.
Elenca i tuoi prodotti e stabilisci prezzi competitivi
Quando sei pronto a mettere in vendita i prodotti, valuta la possibilità di includere foto di qualità e di utilizzare elenchi puntati per evidenziare le caratteristiche e i vantaggi del prodotto. Per stabilire il prezzo a cui vendere, fai delle ricerche sulla concorrenza per vedere a quanto vengono venduti articoli comparabili.
Aggiungi informazioni sulla compatibilità (se necessario)
Se le tue offerte sono compatibili solo con alcuni veicoli specifici, assicurati di aver aggiunto le informazioni pertinenti utilizzando il nostro strumento di compatibilità interno. Quando acquistano ricambi per autoveicoli, i clienti devono sapere quali articoli sono adatti al loro veicolo: questo può contribuire a garantire tassi di conversione più elevati, maggiori vendite e ridurre i resi legati alla compatibilità.
Per procedere con un caricamento massivo, è necessario aggiungere informazioni sulla compatibilità utilizzando Master Vehicle List (MVL). L'MVL è l'archivio di dati dei veicoli attualmente operativi in una specifica regione. Questo elenco è ora disponibile per tutti i partner di vendita di articoli automobilistici su Amazon e utilizzarlo per il tuo catalogo aiuterà i clienti a trovare i tuoi prodotti. L'MVL ti fornisce un KTYPE unico per ogni veicolo.
Scarica l'MVL per tutte le località:
Per procedere con un caricamento massivo, è necessario aggiungere informazioni sulla compatibilità utilizzando Master Vehicle List (MVL). L'MVL è l'archivio di dati dei veicoli attualmente operativi in una specifica regione. Questo elenco è ora disponibile per tutti i partner di vendita di articoli automobilistici su Amazon e utilizzarlo per il tuo catalogo aiuterà i clienti a trovare i tuoi prodotti. L'MVL ti fornisce un KTYPE unico per ogni veicolo.
Scarica l'MVL per tutte le località:
Termini di utilizzo
I dati contenuti nel file Master Vehicle List devono essere utilizzati esclusivamente per la creazione di offerte su Amazon per i seguenti negozi: Germania, Regno Unito, Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi, Svezia e Polonia. Nel file sono presenti anche i dati di compatibilità per i clienti che vivono in Austria, utilizzati per le offerte su Amazon.de. Il diritto di utilizzare il MVL dipende dalla fornitura del MVL da parte di Amazon. Se Amazon smette di fornire il MVL, il vostro diritto di utilizzo scade automaticamente.
L’uso del file Master Vehicle List è previsto solo per pezzi nuovi. È proibito l’utilizzo dei dati (“Dati”) in esso contenuti per il commercio di pezzi usati, ovvero di parti precedentemente appartenenti a un altro veicolo, con l’esclusione dei pezzi di ricambio o di parti rifabbricate o ricondizionate. È altresì strettamente vietato ogni altro utilizzo o circolazione dei Dati. L’uso non autorizzato dei Dati può risultare in reclami per danni dei titolari dei diritti, in multe o altre sanzioni. La consultazione e l’utilizzo del file Master Vehicle List per la creazione di offerte sui negozi online di Amazon di Germania, Regno Unito, Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi, Svezia e Polonia impongono all’utente l’obbligo di accertare la compatibilità dei ricambi con un modello di veicolo a sua disposizione. Il suddetto file contiene, inoltre, i dati di compatibilità per i clienti in Austria, utilizzati per le offerte su Amazon.de.
Il download e l’utilizzo del file Master Vehicle List comporta l’applicazione e l’accettazione da parte dell’utente dei presenti Termini di utilizzo.
Ultimo aggiornamento: 2/2025
L’uso del file Master Vehicle List è previsto solo per pezzi nuovi. È proibito l’utilizzo dei dati (“Dati”) in esso contenuti per il commercio di pezzi usati, ovvero di parti precedentemente appartenenti a un altro veicolo, con l’esclusione dei pezzi di ricambio o di parti rifabbricate o ricondizionate. È altresì strettamente vietato ogni altro utilizzo o circolazione dei Dati. L’uso non autorizzato dei Dati può risultare in reclami per danni dei titolari dei diritti, in multe o altre sanzioni. La consultazione e l’utilizzo del file Master Vehicle List per la creazione di offerte sui negozi online di Amazon di Germania, Regno Unito, Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi, Svezia e Polonia impongono all’utente l’obbligo di accertare la compatibilità dei ricambi con un modello di veicolo a sua disposizione. Il suddetto file contiene, inoltre, i dati di compatibilità per i clienti in Austria, utilizzati per le offerte su Amazon.de.
Il download e l’utilizzo del file Master Vehicle List comporta l’applicazione e l’accettazione da parte dell’utente dei presenti Termini di utilizzo.
Ultimo aggiornamento: 2/2025
Negozio Amazon
Tipo di veicolo
Come fanno i clienti ad assicurarsi di trovare i giusti ricambi per i loro veicoli?
I clienti possono trovare i prodotti adatti ai loro veicoli utilizzando Partfinder, il nostro strumento interno che consente ai clienti di registrare il proprio veicolo e filtrare solo i risultati adatti alla specifica auto o moto. Questo strumento utilizza i dati di compatibilità condivisi dai nostri partner di vendita.
Domande frequenti
Che parti di ricambio per auto posso vendere su Amazon?
Tutte le inserzioni e i prodotti devono essere conformi a tutte le leggi e regolamenti applicabili, e Amazon si riserva il diritto di rimuovere qualsiasi inserzione che considera inappropriata per la vendita per qualsiasi motivo.
Alcuni esempi di inserzioni vietate includono Airbag, parti di ricambio contraffatte, pezzi di apparecchiature automobilistiche privi delle necessarie certificazioni ECE (ad esempio, lampade LED per auto), gonfiatori di airbag e componenti di airbag per veicoli, cinture di sicurezza e componenti delle cinture di sicurezza per veicoli, sistemi in tessuto, luci lampeggianti blu per auto che simulano la funzione di quelle utilizzate dai servizi di emergenza, targhe con l'emblema ufficiale della Repubblica Italiana presentate come omologate o non destinate solo a scopi decorativi.
Alcuni esempi di inserzioni vietate includono Airbag, parti di ricambio contraffatte, pezzi di apparecchiature automobilistiche privi delle necessarie certificazioni ECE (ad esempio, lampade LED per auto), gonfiatori di airbag e componenti di airbag per veicoli, cinture di sicurezza e componenti delle cinture di sicurezza per veicoli, sistemi in tessuto, luci lampeggianti blu per auto che simulano la funzione di quelle utilizzate dai servizi di emergenza, targhe con l'emblema ufficiale della Repubblica Italiana presentate come omologate o non destinate solo a scopi decorativi.
È possibile ottenere supporto da qualcuno del team Automotive?
Dopo aver iniziato a vendere su Amazon, puoi contattare il nostro team di supporto. Dopo l'inizio delle vendite, se il tuo account soddisfa determinati requisiti, potrai anche usufruire di un servizio a pagamento con un account manager dedicato che lavora all'interno del team Automotive di Amazon.
Vorrei iniziare a vendere ad altre aziende (B2B). Cosa devo fare?
Per iniziare a vendere alle aziende (B2B) su Amazon, crea un account di vendita professionale o accedi a Seller Central se ne hai già uno. Quindi, accedi a B2B > B2B Central dal menu principale. Per avere successo con i clienti aziendali, segui questi tre passaggi chiave:
1. Abilita i servizi di calcolo dell’IVA, la nostra soluzione di fatturazione automatica gratuita, nelle tue impostazioni fiscali. Gli acquirenti aziendali richiedono le fatture.
2. Consulta i consigli di selezione per vedere i prodotti più richiesti dai clienti aziendali.
3. Imposta sconti sui prezzi aziendali e sulla quantità per incoraggiare le aziende ad acquistare i tuoi prodotti all'ingrosso.
Esplora altri strumenti in B2B Central per massimizzare le tue opportunità di vendita B2B.
1. Abilita i servizi di calcolo dell’IVA, la nostra soluzione di fatturazione automatica gratuita, nelle tue impostazioni fiscali. Gli acquirenti aziendali richiedono le fatture.
2. Consulta i consigli di selezione per vedere i prodotti più richiesti dai clienti aziendali.
3. Imposta sconti sui prezzi aziendali e sulla quantità per incoraggiare le aziende ad acquistare i tuoi prodotti all'ingrosso.
Esplora altri strumenti in B2B Central per massimizzare le tue opportunità di vendita B2B.
Che tipo di ricambi auto si vendono meglio su Amazon?
Per determinare i migliori ricambi auto da vendere su Amazon, concentrati su prodotti ad alta domanda, ampiamente compatibili e che richiedono frequente sostituzione. Alcune categorie popolari includono filtri aria e olio, pastiglie dei freni, lampadine, oli motore e spazzole tergicristallo, oltre a pneumatici, batterie e luci LED. Anche gli accessori come copri ruote, tappetini e kit di pulizia sono molto richiesti.
Per massimizzare le vendite, assicurati di fornire dettagli chiari sulla compatibilità, immagini di alta qualità e prezzi competitivi per aumentare la fiducia del cliente e le percentuali di conversione.
Per massimizzare le vendite, assicurati di fornire dettagli chiari sulla compatibilità, immagini di alta qualità e prezzi competitivi per aumentare la fiducia del cliente e le percentuali di conversione.
Quali sono le tariffe associate alla vendita di ricambi auto?
Le tariffe per la vendita di ricambi auto su Amazon sono le stesse delle altre categorie. I venditori possono scegliere tra due piani di vendita: Individuale e Professionale. Per maggiori dettagli sulle tariffe di ciascun piano, puoi visitare la nostra pagina dedicata.
Che cos'è la Master Vehicle List (MVL) e come aiuta nella vendita di parti di veicoli su Amazon?
La Master Vehicle List (MVL) è un database dei veicoli in circolazione in una specifica regione, disponibile per tutti i Partner Commerciali di ricambi auto su Amazon.
La MVL fornisce ai venditori un KTYPE univoco per ogni veicolo, migliorando la precisione degli annunci, riducendo i resi dovuti a problemi di compatibilità e ottimizzando l’esperienza del cliente. Inoltre, aiuta i venditori a rispettare le linee guida di Amazon, garantendo che le informazioni di compatibilità siano correttamente incluse, aumentando così le vendite e la visibilità sulla piattaforma.
È importante sottolineare che la MVL può essere utilizzata solo per parti nuove.
La MVL fornisce ai venditori un KTYPE univoco per ogni veicolo, migliorando la precisione degli annunci, riducendo i resi dovuti a problemi di compatibilità e ottimizzando l’esperienza del cliente. Inoltre, aiuta i venditori a rispettare le linee guida di Amazon, garantendo che le informazioni di compatibilità siano correttamente incluse, aumentando così le vendite e la visibilità sulla piattaforma.
È importante sottolineare che la MVL può essere utilizzata solo per parti nuove.
Perché è fondamentale includere la compatibilità con il veicolo quando si vendono ricambi auto su Amazon?
Quando si vendono ricambi auto, la compatibilità tra il modello del veicolo e il pezzo di ricambio è fondamentale. Senza queste informazioni, il rischio di errori e resi è elevato.
Per risolvere questo problema, Amazon ha creato un database di veicoli, facilitando la ricerca dei ricambi giusti sia per i venditori che per gli acquirenti. Questa risorsa aiuta a ridurre i problemi di compatibilità e garantisce un processo di acquisto e vendita più fluido sulla piattaforma.
Se hai bisogno di assistenza per creare i tuoi annunci, puoi contattare il nostro team inviando un'email a eu-vehiclecompatibility@amazon.lu.
Per risolvere questo problema, Amazon ha creato un database di veicoli, facilitando la ricerca dei ricambi giusti sia per i venditori che per gli acquirenti. Questa risorsa aiuta a ridurre i problemi di compatibilità e garantisce un processo di acquisto e vendita più fluido sulla piattaforma.
Se hai bisogno di assistenza per creare i tuoi annunci, puoi contattare il nostro team inviando un'email a eu-vehiclecompatibility@amazon.lu.
Tomas Silva
Tomas Silva è un Marketing Manager di Amazon con una passione per la strategia digitale e la creatività. Ama aiutare i venditori a sfruttare al massimo il loro potenziale nell'e-commerce. Fuori dal lavoro, gli piace viaggiare, sciare e giocare a padel.
Inizia a vendere oggi stesso
Vendere su Amazon ti consente di raggiungere decine di milioni di clienti, sia che tu venda un prodotto o che ne venda milioni. Il tuo account è impostato per vendere in tutta Europa.
39 € (escl. IVA) al mese + commissioni di vendita
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