如何在“亚马逊意大利”平台销售膳食补充剂
分步指南
摘要
膳食补充剂是补充营养或提高生理机能的浓缩营养物质。在销售之前，需要在卫生部备案，并附上合规的标签。
在亚马逊意大利平台上，卖家必须使用正确的标题、图片、声明和有效的销售策略创建优化清单。
在亚马逊意大利平台上，卖家必须使用正确的标题、图片、声明和有效的销售策略创建优化清单。
什么是膳食补充剂？
随着消费者对健康、预防和保养的认识不断提高，膳食补充剂市场持续快速成长。
根据意大利统计部门的数据，到 2025 年，意大利补品市场营收将超过 40 亿欧元，并且由于电子商务的普及，以及人们对天然产品和定制化产品的兴趣，这一数字每年将持续增长。
此外，超过 60％ 的意大利消费者表示，他们每年至少在网上购买一次营养品，这使亚马逊意大利平台成为那些想要进入该行业或扩大品牌的商家的战略渠道。
在线销售膳食补充剂的商业秘诀
除了遵守法规外，销售膳食补充剂还需要策略。以下是一些实用技巧：
1
分析市场
研究竞争情况，确定具有潜力的产品和优势市场。
2
划定目标
确定您的主要客户并发布有针对性的信息。
3
建立您的品牌
注意品牌徽标、包装和沟通环节，以提高客户满意度。
4
妥善管理物流
及时交付和高效的客户服务可增强信任。
5
管理评论和反馈
专业地回应客户问题，并使用反馈机制进行改进。
6
设置促销活动
利用季节性优惠和折扣来促进销售。
7
最新法规
检查成分和标签，确保产品合规。
例如： 膳食补充剂支出明细*
售价：
销售佣金（8%）：
亚马逊物流管理成本（大件包裹，亚马逊针对低价商品收取的物流费用）：
仓储成本：
10 欧元
0.80 欧元
3.35 欧元
~ 0.01 欧元/月
* 这些均为大致估算，实际成本和利润率可能会根据具体产品、市场竞争及其他因素而有很大差异。仓储成本可能会根据产品的尺寸和季节时段发生变化。利润率为预估区间范围，已将主要成本及亚马逊平台佣金纳入考量。
销售膳食补充剂之前的关键要求
每份补充剂必须通过专用门户网站在卫生部备案，并附上产品成分和包装信息。如果没有备案，该产品将无法在意大利合法销售，以致无法在线销售。
- 标签必须用意大利语书写，包括：
- 就亚马逊账户而言，建议激活专业计划以访问高级功能，并更有效地管理您的目录。注册需要税务信息、银行信息和联系方式。
- 只能使用欧盟立法授权可以在食品中添加的成分，其营养作用或促进健康的说明同样需要经过批准。（所谓 “说明”，例如：“该膳食补充剂有助于调节能量代谢”）。这些陈述必须有科学证据支持，并符合现行食品安全规则。
- 商家个人不得发表医学或治疗观点。
-产品名称；
-成分；
-活性成分的数量；
-推荐每日服用的剂量；
-重要警告。
-成分；
-活性成分的数量；
-推荐每日服用的剂量；
-重要警告。
这些信息必须易于理解，并清晰备注在包装上。
如何创建有效的产品表
要在亚马逊平台上高效地销售膳食补充剂，必须创建完整且合规的产品表。以下是基本步骤：
- 目录 → 添加商品
- 标题清晰，罗列要点
- 图片
- 描述
- 价格和运费
- 提交发布
选择 “健康和个人护理 > 膳食补充剂” 类别。如果您的商品尚未出现在亚马逊目录中，则需要创建新的 ASIN（唯一识别码）。如果您的商品已在亚马逊目录中，只需关联现有的 ASIN 即可。
标题应包含品牌、补充剂类型和主要功能。要点应突出产品优点、关键成分以及服用方式。产品认证（例如生物认证、素食证书）也可能很有用。
在白色背景上插入至少一张主照片，以及其他能展示商品包装、标签和外观的图片。展示产品使用过程的情景图可以提高销量。
写一段描述性文字，说明产品的价值、成分以及服用方式。避免使用不符合规定的词句。清晰、友好的语言可以改善用户体验。
设定有竞争力的价格，选择直接管理的物流或通过 FBA（亚马逊物流）管理的物流。亚马逊物流计划允许您提供 Prime 配送，并轻松管理退货和客户服务。
填写所有字段后，提交清单以供发布。亚马逊可能需要其他文件，尤其是对于这类受管制的商品。检查所有部分是否符合亚马逊政策
标签、图片和内容
为确保有效展示产品，符合销售规则，请注意产品清单中的以下要素：
合规标签
它必须为意大利文，且包含所有必备信息，符合现行法规。标签必须清晰且正规。相关标签可以提高人们对产品质量的认识。
高质量的图像
使用高分辨率图片来展现产品质量。图片可以展示产品内部（例如胶囊）和完整包装。避免使用滤镜或过于复杂的图片，以免分散用户的注意力或误导用户。
文字内容
要点清晰、结构合理的文字可以帮助用户立刻了解产品的功效。这段描述必须实用、可信且有依据。插入一些使用建议，也可以使产品介绍更有趣。
评论和问题
始终以专业的方式回应用户的评论。激励用户给出真实的反馈，有助于提高品牌声誉。管理评论以发现关键问题，是良好的销售策略。
商标注册
如果可能，请在亚马逊上注册您的品牌以访问 A+ 内容，并提高商品页面的曝光度。该工具使您可以更好地讲述品牌故事，并进行同类产品对比。
知名度和广告
亚马逊提供了多种广告工具，可帮助宣传您的膳食补充剂，并提高其知名度：
赞助产品
使用有针对性的关键字，它们将会出现在搜索结果中，您可以此推广产品。选择关联度高的关键字，并监测广告宣传效果非常重要。
赞助品牌
在个性化横幅中显示您的徽标和精选产品（适用于注册品牌）。这种方式有助于建立品牌知名度。
折扣和优惠券
激活临时折扣、闪购优惠和优惠券代码以鼓励购买，尤其是在亚马逊会员促销日或黑色星期五等购买高峰时段。设置折扣，以吸引更多关注。
简要清单（深入介绍内容）
以下是一份深入介绍内容的清单，请确保落实每个关键点：
常见问题解答
常见问题解答，以解决业界商家的普遍疑问：
1.是否需要向卫生部报备膳食补充剂？
是的，在意大利市场上出售的每种膳食补充剂在进入市场之前，都必须向卫生部报备。
2.膳食补充剂的标签上必须包含哪些必备信息？
名称、成分、推荐剂量、供参考的营养价值（VNR）的百分比、法律责任警告、保质期和制造商/分销商的数据。
3.如何在亚马逊上为膳食补充剂的产品表制订有效的标题？
标题必须清晰，包括品牌并注明主要优点（例如：“维生素 D 补充剂 — 支持免疫系统 — 60 粒胶囊”）。
4.哪些索赔适用于膳食补充剂？
仅限于欧盟立法批准的膳食补充剂，如 “有助于神经系统的正常运作”。禁止提出治疗性索赔。
5.如何提高膳食补充剂在亚马逊平台的知名度？
除了策划 SEO 和图片外，还可以使用亚马逊上的广告活动（赞助产品/品牌）、临时优惠和真实的评论策略来提高您的品牌知名度。
6.是否可以出售含有创新成分的膳食补充剂？
仅当其成分在欧洲被授权为 “新食品” 时才可以。在这种情况下，商家在卫生部备案之前，可能需要获得相关部门特别授权。
7.膳食补充剂和具有特殊医疗用途的产品有什么区别？
膳食补充剂是为健康人群设计的，而具有特殊医疗用途的产品则是在医疗监督下为患者配制的。后者遵循更严格的规则，不能作为营养品出售。
