价格

经济高效地发展您的业务

在亚马逊上销售的成本取决于您的销售计划、产品类别、管理策略和其他变量。选项非常灵活,因此您可以找到最适合您的需求和目标的组合。
我们来谈谈数字

销售计划

个人销售计划的金额为每售出一件商品0.99欧元,而专业销售计划的金额为每月39欧元(不含增值税),无论售出多少单位。

推荐费

亚马逊对售出的每件商品收取销售佣金。金额因产品所属类别而异。大多数类别的费用在8%到15%之间。

管理成本

配送订单的费用因管理订单的方法而异:单独或通过亚马逊物流。

其他费用

一些销售合作伙伴可能会产生额外费用(例如存储费)或为高级帐户的广告或服务等可选计划付费。
图标:一组 3 颗星
新品牌奖励
图标:一组 3 颗星

超过4.5万欧元的潜在收益。

准备好加入亚马逊了吗? 立即使用精彩的手册推出您的品牌
新的销售合作伙伴和超过45,000欧元的潜在收益。
图标: 一只手拿着一个带有美元符号的圆圈

首次销售90万欧元的品牌可获得5%的退款

选择新的销售渠道是一项挑战。如果您的品牌是亚马逊的新手,我们希望为您的成功进行投资。完成亚马逊品牌注册并立即开始销售,符合条件的品牌销售额最高可获得 900,000 欧元的 5% 奖励(最高 45,000 欧元奖金)。
图标:一艘火箭飞船正在发射

从完美启动手册开始

Perfect Launch 是一系列以数据科学为后盾的建议,旨在支持销售合作伙伴的成长,专注于在正确的时间采取正确的行动。使用我们的 Perfect Launch 杠杆(品牌注册、亚马逊物流、广告、自动定价和 A+ 内容)的品牌可以在最初非常重要的 90 天内更快地实现销售。

让我们帮助您入门

以风险较小的方式开始您的旅程。为了帮助您实施 Perfect Launch 手册,我们向新的销售合作伙伴提供奖励:用于测试每次点击费用 (CPC) 广告、开始评论您的商品等的积分,以及在 Amazon Logistics 的 Prime 配送、仓储、退货等方面享受折扣。条款和条件适用。

亚马逊销售计划

你的激励

如何获得它

品牌注册的优势
首次销售90万欧元的品牌可获得新品牌5%的奖励
在发布第一个可购买的 ASIN 后的六个月内,完成亚马逊品牌注册并被确定为品牌所有者。了解更多。
价值 180 欧元的信用额度
在发布您的第一个可购买的 ASIN 并在 Vine 上注册商品后的六个月内,完成亚马逊品牌注册并被确定为品牌所有者。
价值 90 欧元的信用额度
亚马逊物流的优势
50 件商品(或 30 件超大商品)可享受 90 天的免费存储空间

衣服/鞋子: 每 100 个单位有 120 天的免费存储空间
持有注册商标的卖家在销售品牌 ASIN 时可享受 5% 的折扣
在您的第一个可购买的 ASIN 发布后 12 个月内,将库存发送到亚马逊运营中心,以便在亚马逊物流新精选中自动注册。





如果您是商标的所有者,请注册商标注册。折扣将适用于管理费用,在 90 天内最多可购买 50 件标准尺寸商品/30 件超大件商品,120 天内最多可购买 100 件服装和鞋类商品。
入境运输费用可享受90欧元的折扣
在您的第一个可购买的 ASIN 发布后 12 个月内,将库存发送到亚马逊运营中心,以便在亚马逊物流新精选中自动注册。
180 欧元的管理费用折扣
在您的第一个可购买的 ASIN 发布后 12 个月内,将库存发送到亚马逊运营中心,以便在亚马逊物流新精选中自动注册。
广告的优势
价值 45 欧元的信用额度
在您的第一个 ASIN 发布后的 12 个月内创建优惠券。

费用的收取和支付

设置卖家账户时,您需要提供信用卡号和银行账户。亚马逊将使用您的信用卡向您收取与佣金覆盖范围相关的金额,而销售收入将存入您的银行账户。
计划

销售计划

我们的销售计划允许您在每次销售时免费付款或坚持固定的月费。您可以随时更改或取消您的计划。

个人销售计划

专业的销售计划

0.99

(不含增值税)/已售商品
+ 额外的销售佣金

39

(不含增值税)/月
+ 额外的销售佣金

概述

如果...,这个计划可能适合你
• 每月销售少于 40 件商品
• 每月销售超过 40 件商品
• 您仍在决定要出售什么
• 你想宣传你的产品吗
• 您不打算宣传您的产品或使用高级销售工具
• 您想获得在搜索结果顶部排名的资格吗
• 您想使用高级销售工具,例如 API 和报告
• 您想销售属于受限类别的商品

销售计划功能

向亚马逊目录中添加新商品
借助亚马逊物流发展您的业务
申请授权销售其他类别的商品
通过创建批量报价节省时间
使用上传数据、电子表格和报告管理您的库存
有资格在搜索结果中名列前茅
借助 API 集成,提高销售效率
为不属于 Media* 类别的商品设置运费
使用内部广告工具吸引客户
管理促销活动,包括免费送货
向您的账户添加更多用户
* 图书、音乐、视频和 DVD
收入计算器

计算您在亚马逊的估计收入

提供产品详细信息和管理成本,您可以实时查看不同类型的物流管理之间的成本比较。
计算您在亚马逊的估计收入

亚马逊行话:

推荐费

对于售出的每件商品,卖家向亚马逊支付总价的百分比(包括商品价格、运费和任何礼品包装费)或最低金额,以较高金额为准。按类别划分的佣金将添加到销售计划的佣金中
关税

按类别分列的佣金

销售合作伙伴为每件售出的商品按类别支付佣金。对于所有商品,亚马逊扣除适用于每个类别的佣金的百分比,并根据总销售价格进行计算。总销售价格对应于买家支付的总金额,包括商品价格以及任何运费或礼品包装费用。

推荐费计划自 2022 年 3 月 31 日起生效

类别

按类别划分的佣金百分比

每个类别的最低佣金金额

有固定类别佣金的类别
增材制造
12.36%
0,30€
亚马逊设备配件
46.35%
0,30€
婴儿用品(不包括在内)
衣服)
· 对于总销售价格不超过 10.00 欧元的商品,为 8.24%
· 对于总销售价格大于 10.00 欧元的商品,收取 15.45%
0,30€
Bellezza
· 对于总销售价格不超过 10.00 欧元或更低的商品,为 8.24%,
· 对于总销售价格大于 10.00 欧元的商品,收取 15.45%
0,30€
啤酒、葡萄酒和酒精
10.30%
--
图书、音乐、录像带、DVD
15.45%
--
工业与科学
15.45%
0,30€
汽车和摩托车
· 汽车和摩托车电子设备占7.21%

· 汽车和摩托车电子配件占12.36%

对于汽车和摩托车类别中的其余产品
· 对于总销售价格中不超过 50.00 欧元的部分,收取 15.45%
· 对于总销售价格中超过 50.00 欧元的部分,收取 9.27% 的销售佣金
0,30€
衣服、鞋子和包包 1
对于亚马逊物流和 Prime 销售合作伙伴管理的选项:
· 对于总销售价格中不超过 45.00 欧元的部分,收取 15.45%

· 对于销售价格中超过 45.00 欧元的部分,收取 7.21%

对于所有其他选择:
· 15.45% 的固定利率
0,30€
Informat
7.21%
0,30€
电脑配件
· 对于总销售价格中不超过 100.00 欧元的部分,收取 15.45%

· 对于销售价格中超过 100.00 欧元的部分,收取 8.24%
0,30€
电子产品
7.21%
0,30€
DIY
13.39%
0,30€
学校用品
15.45%
0,30€
电子配件
· 对于总销售价格中不超过 100,00 欧元的部分,收取 15.45%

· 对于销售价格中超过 100.00 欧元的部分,收取 8.24%
0,30€
流量控制和过滤
12.36%
0,30€
流体输送
12.36%
0,30€
餐饮服务设备和用品
15.45%
0,30€
家具
· 对于总销售价格中不超过 200,00 欧元的部分,收取 15.45%

· 对于总销售价格中超过 200.00 欧元的部分,收取 10.30% 的费用(不包括床垫,床垫将收取总销售价格的 15.45% 的费用)
0,30€
食物和家庭护理
· 对于总销售价格不超过 10.00 欧元的商品,为 8.24%
· 对于总销售价格大于 10,00 欧元的商品,收取 15.45%
--
健康和个人护理 2
· 对于总销售价格不超过 10.00 欧元的商品,为 8.24%
· 对于总销售价格大于 10,00 欧元的商品,收取 15.45%
0,30€
电气装置
12.36%
0,30€
工业工具和设备
12.36%
0,30€
首饰
· 对于总销售价格中不超过 250.00 欧元的部分,收取 20.60% 的销售佣金
· 对于销售价格中超过 250.00 欧元的部分,收取 5% 的佣金
0,30€
大型电器(配件、微波炉和抽油烟机除外)
7.21%
0,30€
用于运输材料的产品
12.36%
0,30€
金属加工
12.36%
0,30€
乐器和 DJ
12.36%
0,30€
个人护理配件 2
· 对于总销售价格不超过 10.00 欧元的商品,为 8.24%

· 对于总销售价格大于 10,00 欧元的商品,收取 15.45%
0,30€
可再生能源供应
12.36%
0,30€
软件
15.45%
--
运动和休闲
15.45%
0,30€
轮胎
7.21%
0,30€
视频游戏-游戏和配件
15.45%
--
游戏机和视频游戏
8.24%
--
时钟
· 对于总销售价格中不超过 250.00 欧元的部分,收取 15.45%

· 对于销售价格中超过 250.00 欧元的部分,收取 5% 的佣金
0,30€
手工制作 3
12.36%
0,30€
其他一切
15.45%
0,30€
1 亚马逊物流和卖家管理的 Prime 商品的销售佣金在 2020 年 3 月 1 日至 2023 年 3 月 31 日的促销期内有效。
2 有关 “健康和个人护理” 和 “健康和个人护理设备” 类别中不同类别/商品的更多详情,请参阅此链接
3 对于在 Amazon Handmade 上销售商品的销售合作伙伴,在 2021 年 12 月 31 日之前,销售佣金从 15.3% 降至 12%。
关税

管理成本

如果您选择自己配送商品而不是使用亚马逊物流来管理物流,从而能够为您的商品提供 Prime 配送,则管理费用会相应地有所不同。

只需为您使用的服务付费

借助灵活的定价结构,您可以更具竞争力
使用亚马逊物流,您只需为所使用的服务付费。没有订阅费、合同或最低库存要求。将您的产品运送到我们的物流中心,只需为所使用的管理服务和存储空间付费。
管理成本
每单位的固定费率,取决于产品类型、尺寸和重量
存储费
每月立方英尺费用
注意: 从 2022 年 5 月 12 日起,由于通货膨胀和燃油价格上涨,对于自该日起离开我们物流中心的货物,亚马逊物流的管理费用将额外增加 4.3%,但退货处理费除外。有关 2022 年销售费用所有变更的概述,请参阅 2022 年亚马逊配送费用和费用(欧洲)变更一览页面。

可下载的费率表

您可以在下面找到有关亚马逊物流的更多信息以及以下语言的全套费用:

仓储费 | 亚马逊物流

库存仓储费按月收取,具体取决于您的库存在亚马逊运营中心的平均每日占用空间量(以立方米为单位)。体积的计算基于商品的尺寸,正确包装并准备发货。

Mese

服装、鞋子和箱包(标准尺寸)

危险品-危险品(标准尺寸)

所有其他类别(标准尺寸)

危险品-危险品(超大号)

所有其他类别(超大)

一月至九月
16.69€
30.00€
27.82€
25.00€
18.00€
十月-十二月
23.11€
41.00€
38.52€
35.00€
25.00€
* 仓储费是根据您的库存在亚马逊运营中心所占空间的平均每日体积(以立方米为单位)计算的。
额外的库存仓储费适用于被归类为危险品的商品以及在亚马逊运营中心存放超过 331 天的商品(仓储费)。

估算亚马逊配送费用

输入您的管理成本,并将您的管理方法的盈利能力与亚马逊物流提供的方法的盈利能力进行比较。如上所述,费用根据亚马逊物流的标准存储和管理成本计算。

产品示例

产品类型
SD 卡
烤面包机
木柜
键盘
产品尺寸范围
小信封
标准箱 3 千克
超大 7 千克
大号超大号 10 千克
尺寸
3.2 x 2.4 x 0.2 厘米
25.5 x 18.5 x 17 厘米
74 x 56 x 32 厘米
150 x 10 x 10 厘米
出库货件重量
30 g
2.2 千克
6.2 千克
5.4 千克
在亚马逊上销售
在意大利使用库存进行管理
3.00 欧元
7.59 欧元
14.09 欧元
11.21 欧元
在欧洲商城上销售
利用意大利的库存进行管理(欧洲物流网络)
4.79 欧元
13.42 欧元
26.48 欧元
29.86 欧元
在欧洲商城上销售
在意大利使用库存进行管理(泛欧计划)
起价 1.67 欧元
起价 5.5 欧元
8.46 欧元起
9.61 欧元起
在亚马逊上销售
在意大利使用库存进行管理(泛欧计划)
3.00 欧元
7.59 欧元
16.18 欧元
13.30 欧元
在欧洲各地销售商品是否属于您的项目? 亚马逊泛欧物流计划和亚马逊欧洲物流计划提供的解决方案使成千上万的公司能够更快、更便宜地联系欧洲各地的数百万Prime买家。
当您自己管理订单时,亚马逊会根据买家选择的商品类别和配送服务收取运费,然后以运费抵免的形式将金额转给您。
拥有专业销售计划的卖家自行设定运费(属于图书、音乐、视频和 DVD 类别的商品除外)。 请参阅下面的信用表。当买家购买您的商品时,您会从亚马逊收到相当于运费的信用额度。请记住,类别佣金是根据总销售价格计算的,其中包括商品的价格、运费和任何礼品包装费用。
拥有个人销售计划的卖家使用亚马逊为所有商品设定的运费。即使运费抵免额低于总运费,注册个人销售计划的卖家也必须按既定费率配送订单,因此计算商品价格以确保您获利非常重要。

图书、音乐、视频和 DVD 的运费抵免

对于图书、音乐、视频和 DVD 类别的商品,亚马逊向买家收取以下运费。卖家以运费抵免的形式收到相同金额。这适用于拥有专业或个人销售计划的卖家。

装运方式

书籍*

Musica

视频

DVD

标准
2,9欧元
2,9欧元
---
2,9欧元
紧急
5.9€
5.9€
---
5.9€
欧盟
9,5€
7欧元
---
7欧元
欧洲其他地区
10欧元
10欧元
---
10欧元
世界其他地方
15 欧元
14欧元
---
14欧元
* 包括有声读物

重要: 如果您因为注册为专业卖家而获准销售受限类别的商品,请记住,您将无法继续使用个人销售计划发布这些类别的商品。仅允许专业卖家发布报价并在受限类别中销售商品。需要批准的类别中的所有当前在售商品将由您自行处理,但与所有其他类别相关的服务级别和运费将适用于这些报价和相关订单。

图书、音乐、视频和 DVD 的运费抵免

对于所有分类的商品,亚马逊向买家收取以下运费,而不仅仅是图书、音乐、视频和 DVD 类别的商品。卖家以运费抵免的形式收到相同金额。

这适用于有个人销售计划的卖家,但拥有专业销售计划的卖家可以在这些类别中设置运费,亚马逊将以运费抵免的形式向他们支付相应的金额。

装运方式

视频游戏

软件

电子产品

所有其他类别

标准
2.4€
2.4€
4 欧元 + 0.50 欧元/千克*
2,99€
紧急
N/D
N/D
N/D
8 欧元
欧盟
6欧元
6欧元
6欧元 + 0.50 欧元/千克*
7.2€ + 0.60欧元/千克*
欧洲其他地区
6欧元
6欧元
6欧元 + 0.50 欧元/千克*
7.2€ + 0.60欧元/千克*
世界其他地方
14欧元
14欧元
N/D
16.8€
* 指商品的重量,不包括卖家的包装

重要: 如果您因为注册为专业卖家而获准销售受限类别的商品,请记住,您将无法继续使用个人销售计划发布这些类别的商品。仅允许专业卖家发布报价并在受限类别中销售商品。需要批准的类别中的所有当前在售商品将由您自行处理,但与所有其他类别相关的服务级别和运费将适用于这些报价和相关订单。

其他费用

在计算在亚马逊商店销售的总成本时,请务必同时考虑您可能产生的额外销售成本以及其他旨在帮助您提高销售额的可选计划

额外销售费用

库存费用
如果您将库存存储在亚马逊运营中心,供使用 Amazon Logistics 或多渠道管理的销售合作伙伴使用,则除了每月的库存仓储费用外,还可能向您收取其他费用,例如长期仓储费、超额费用和移除请求费用。
大批量报价率
仅当您在给定月份超过 200 万个 SKU 时,大批量报价率才适用,并根据该给定月份任何时候超过这 200 万个 SKU 的最大 SKU 数量计算得出。对于每个超过 200 万的在售非媒介类商品 SKU,将对每个 SKU 收取 0.0004 欧元的佣金。
退款管理费
如果您就已收到付款的订单向买家进行赔偿,亚马逊将向您退还您为该商品支付的分类佣金金额,减去适用的分类费用,后者低于 5.00 欧元或适用类别佣金的 20%。

例如,如果您向买家补偿的总销售价格为 10.00 欧元,而该商品属于类别佣金为 15% 的类别,则管理退款的费用将为 0.30 欧元(10.00 欧元 x 类别佣金的 15% = 1.50 欧元)。

可选程序

广告
在客户知道他们真正需要您的产品之前就吸引他们,并在他们购买之前保持较高的兴趣水平。Amazon Advertising 使用基于拍卖的按点击付费定价模式,这意味着您可以设置买家点击广告时愿意支付的最高金额。
亚马逊物流
亚马逊负责运输、退货和客户服务。亚马逊物流的特殊计划,例如小型和轻型亚马逊物流产品亚马逊物流的注册并保存亚马逊物流的危险品多渠道管理欧洲亚马逊物流解决方案以及亚马逊物流新选择的计划,使您能够保持竞争力,只需为所使用的服务付费。
亚马逊加盟快递计划
当您将库存发送到亚马逊运营中心时,亚马逊附属承运人会提供折扣率。

常见问题

获取有关使用亚马逊进行电子商务的常见问题的答案。
亚马逊物流费率是如何计算的?
亚马逊物流费用或管理费用是根据商品的类别、尺寸/重量和销售渠道计算每件商品的。这些费用包括将您的商品存放在亚马逊运营中心、取件、包装、购买后配送和客户服务等费用。

这些费率是按日历月对存储在亚马逊运营中心的所有商品收取的。根据所使用的配送渠道,您可以使用亚马逊物流营业额计算器估算出在亚马逊上列出的特定商品的收入(包括总销售收入和每件商品的销售额)。
什么是亚马逊配送计算器?
亚马逊配送成本计算器是一个预览工具,您可以使用它来检查和比较您在亚马逊上发布并注册亚马逊物流的商品的所有可用配送选项的预计收入。您可以输入预期的总销售量来估算总收入,查看每单位售出的估算值,还可以比较不同配送方式之间的佣金和盈利能力。
亚马逊费用和亚马逊配送费用有什么区别?
亚马逊佣金是指所有卖家为在亚马逊网站上发布和销售商品而必须支付的总费用。其中包括销售佣金,占商品总价格的百分比,不含任何税费。它们按每件售出的商品收费,并因类别而异。

此外,根据您的销售计划,您可能会产生每件商品的佣金或月费。例如,专业销售计划要求按月支付订阅费,这也为用户提供了许多好处。

除此之外,一些卖家可能因优质服务、营销或其他原因而需要支付其他费用。您可以参考此页面了解更多详细信息。

另一方面,亚马逊物流费用仅针对您在此特定服务中列出的商品收取。根据商品的类别、尺寸和重量按单位收费,涵盖使用亚马逊物流存储、提货、包装和配送商品的费用。如果您选择了此选项,则这些费用将与上述其他亚马逊费用一起收取。
亚马逊为存储产品收取多少费用?
卖家必须为存储在亚马逊运营中心的所有商品支付仓储费。该费率是根据库存中产品的平均每日体积计算得出的,以立方米为单位。

费率因日历月而异:一月至九月较低。对于被认为流量较高的年终月份(从十月到十二月),收取的费用略高。确切的数量还取决于产品所属的类别及其尺寸。

对于属于危险品类别的物品的储存,有单独的费率计划。
你只有几件物品要卖吗?
亚马逊徽标: 英国
© 2022 亚马逊公司或其附属公司。