销售

如何成为亚马逊卖家

无论您是拥有成熟的电子商务业务,还是对新产品有好的想法,又或是仅热衷于销售,以下是如何与亚马逊一起迈出下一步。
39 欧元(不含增值税)/月 + 额外销售佣金
高达 47,250 欧元的新品牌专属优惠!
立即在亚马逊上创建销售账户,享受多项激励措施带来的福利,拓展您的个人业务,例如,品牌销售额前 45,000 欧元可获得 10% 的奖励,第一年内品牌销售额达到 900,000 欧元前可获得 5% 的奖金,最高奖励价值 47,250 欧元!*
* 新销售合作伙伴的激励措施受相关条款和条件约束。访问卖家平台了解更多详情。

在开始之前

选择销售计划

使用个人计划,您每次出售一件商品都需要支付 0.99 欧元。无论售出多少商品,专业版套餐计划每月收费 39 欧元。对于这两个计划,亚马逊还会为每笔销售收取销售佣金,该费用相当于总交易的百分比,并且因商品类别而异。访问我们的费用页面,查看销售费用摘要。
亚马逊应用程序显示可通过亚马逊 Prime 配送的瓶装水的报价

评估您的销售策略

零售商会找到已经存在的热门产品,并在亚马逊商店中进行出售。

品牌所有者生产自己的产品或收购商品以自有品牌出售,为买家提供独特的选择。

许多销售合作伙伴两者兼而有之。您可以选择哪种方法最适合您的目标。

新卖家指南

速度非常重要——对于亚马逊卖家来说,前 90 天尤为关键。因此,我们发明了《新卖家指南》,这是一套由数据科学支持的品牌、物流、定价和促销推广服务,旨在推动新卖家的增长。

采用《新卖家指南》服务的卖家可以享受超过 47,250 欧元的新卖家奖励
向最成功的卖家学习

了解您的受众

成为亚马逊卖家可以让您的公司从销售合作伙伴之旅一开始就锁定企业客户 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加报价时,它们将自动适用于这两个群组,从而使您能够最大限度地发挥单一卖家账户的潜力。

B2C 客户

  • 全球有数亿活跃客户账户
  • 向 200 多个国家和地区交付了数百万种产品
  • 全球有 2 亿 Prime 会员
  • 超过 50% 的产品订单由我们的第三方销售合作伙伴出售

B2B 客户

  • 数百万注册企业客户,从小型企业到大型企业(富时 100 指数公司中有 50% 以上是英国企业客户)。
  • 平均而言,B2B 客户的购物车比 B2C 客户大。
  • 平均而言,B2B 客户退货的频率较低。
  • 使用 B2B 工具,帮助您充分利用企业客户的增长潜力。
  • 使用关于选择最受欢迎产品的建议,了解 B2B 客户的需求。
  • 超过 50% 的产品订单由我们的第三方销售合作伙伴出售

创建亚马逊卖家账户

要开始销售,您可以使用您的客户账户或使用您的企业电子邮件地址创建一个新的亚马逊卖家账户。在注册之前,请确保您已做好以下准备:
  • 企业邮寄地址或亚马逊买家账户
  • 借记信用卡(也接受国际信用卡)
  • 有效的护照或国民身份证(身份验证可保护销售合作伙伴和客户)
  • 公司注册详情(如有可能,请附上增值税号)
  • 电话号码
  • 亚马逊可以将销售收入汇给您的银行账户
亚马逊卖家平台主页界面

亚马逊 Gergo:

卖家平台

卖家平台是销售合作伙伴登录以监控其在亚马逊上的销售活动的网站。您可以管理库存、更新价格、与买家沟通、查看账户状态、联系销售合作伙伴支持以及添加新商品。
身穿黑色外套的女人在亚马逊卖家手机应用程序中查看自己的账户

使用手机应用程序

使用亚马逊卖家应用程序分析销售情况、管理订单、查找要销售的商品、回答买家问题、拍摄和编辑专业品质的产品照片,以及直接通过手机创建报价。
在手机上下载亚马逊卖家应用程序的二维码
点击此处从 Apple App Store 下载亚马逊卖家应用程序
点击此处从 Google Play 商店下载亚马逊卖家应用程序

有关增值税要求的信息

根据您开展的活动类型,需要您根据现行法律在欧洲国家/地区注册,以获得增值税号。这取决于多个因素,例如业务所在地、管理模式和年销售额。了解各种增值税要求并知道如何遵守这些要求将有助于确保在亚马逊上获得顺畅的销售体验。
有关在亚马逊上销售商品的增值税要求的信息

添加商品

您能在亚马逊上卖什么? 这取决于产品、类别和品牌。

有些类别向所有销售合作伙伴开放,有些类别需要专业卖家账户,有些类别则需要获得销售批准,还有一些类别包括第三方销售合作伙伴无法销售的商品。

要销售受版权、商标或专利保护的品牌商品,您必须是该品牌商标的合法所有者或授权经销商。访问卖家中心,了解有关亚马逊针对销售合作伙伴的知识产权政策的更多信息。 下表概述了亚马逊商品类别,但请访问卖家平台的 “帮助” 部分,了解有关限制和如何申请批准的更多信息。如果您使用亚马逊物流配送订单,请务必查看 亚马逊物流商品的具体限制清单。

对于二手和翻新商品,可能存在其它限制。有关更多信息,请参阅认证翻新要求。

产品类别

产品类别

产品示例

允许的条件

不需要批准的类别
汽车和摩托车
汽车或摩托车零件,工具和设备,配件。
可能适用具体的注意事项和要求。
要求(需要登录)
全新、经认证的翻新商品、二手商品、收藏品
儿童商品(不包括服装)
推车和婴儿车、汽车座椅、高脚椅、玩具、儿童房、婴儿床和儿童床、护理和婴儿食品、尿布更换、婴儿监视器、安全设备、尿布断奶。假日促销可能需要获得批准¹
仅限新的
BMVD
音乐、图书、视频/DVD/蓝光。可能适用具体的注意事项和要求。
全新、翻新、二手、收藏品
计算机
台式机、笔记本电脑、上网本、平板电脑、打印机、电脑配件
全新、翻新、二手
游戏机和视频游戏
游戏机和视频游戏。
全新、翻新、二手
电子产品
电视、音频(包括汽车音响系统)、GPS、手机、相机、电子配件。某些特定产品可能需要获得批准²
要求(需要登录)
全新、经认证的翻新产品、二手
DIY 和工具
手工工具、五金件、工作服、安全和防护、消防安全、电动工具、电动工具配件、电气设备、装饰、园艺和园艺工具、建筑材料、管道、水龙头零件。
全新、经认证的翻新商品、二手商品、收藏品
花园休闲
种子和植物、鸟类和野生动物、害虫防治、植物护理、家具和照明、工具和配件、休闲和健身、花园家具、结构和池塘、户外活动。
全新、经认证的翻新产品、二手
厨房和家居
电器: 小型家电、家用电器、备件。
家居: 家居用品、家具、家居装饰、厨房和餐厅、照明、艺术和创意活动。
全新、经认证的翻新产品、二手
大型电器
厨房和烤箱、洗碗机、冰箱和冰柜、洗衣机和烘干机、产品零件
全新、经认证的翻新产品、二手
灯光
灯具和系统、灯泡、照明配件、手电筒
全新,经认证的翻新产品,二手。
仅限新灯泡。
乐器
DJ 设备和乐器。
全新、经认证的翻新产品、二手
文具和办公用品
墨盒和碳粉、文具和办公用品、办公家具
全新、经认证的翻新商品、二手商品、收藏品
宠物用品
宠物食品、栖息地、服装、训练、美容、健康、玩具、皮带、水族箱、饲养箱
仅限新的
鞋子和配饰
鞋子、靴子、凉鞋、拖鞋、鞋类配饰、包包、钱包对于某些特定商品,可能需要获得批准。仅适用于专业销售合作伙伴。要求(需要登录)
仅限新的
软件和电子游戏
计算机软件、视频和电子游戏。某些特定产品可能需要获得批准²
全新、翻新、二手、收藏品
体育用品
运动器材、自行车、帐篷、球迷用品
仅限新的
游戏和玩具
游戏和拼图、户外运动和游戏、创意活动和学习用品、模型和车辆、玩偶、毛绒玩具、建筑、教育和科学游戏、小雕像、服装和伪装。圣诞促销可能需要获得批准¹
全新、翻新、二手、收藏品
需要批准的类别
食品产品
饮料、断奶和婴儿食品、饼干和零食、糖果和巧克力、谷物、烹饪和烘焙制品、油、醋和沙拉酱、罐头食品、面和米、调味品、酱汁和肉汁、新鲜和冷冻食品、洗衣篮、清洁和家庭护理。类别仅适用于专业销售合作伙伴。要求(需要登录)
仅限新的
首饰
耳环、项链、戒指、手链(另见手表)。仅适用于专业销售合作伙伴。
要求(需要登录)
仅限新的
钟表手表
所有钟表手表。仅适用于专业销售合作伙伴。要求(需要登录)
仅限新的
服装
夹克和外套、运动服、内衣、腰带、钱包。
要求(需要登录)
仅限新的
啤酒、葡萄酒和烈酒
烈酒、利口酒、葡萄酒、啤酒、苹果酒。
(与食品分开批准)。
要求(需要登录)
仅限新的
美妆
香氛香水、皮肤护理、彩妆、护发、沐浴和身体护理。另请参阅 “健康和个人护理”。
要求(需要登录)
仅限新的
健康和个人护理
急救,营养。另请参阅 “美妆”。
要求(需要登录)
仅限新的
个人护理用品
护发设备、口腔护理设备、皮肤护理设备、剃须和脱毛设备、足部护理设备、健康设备、按摩设备、美黑设备、体重秤、SAD 灯、独居生活用品
要求(需要登录)
仅限新的

产品报价详情

要开始在亚马逊上销售商品,您需要在卖家平台(或通过 API)创建报价。提供的产品包括:
  • 商品编码,例如 GTIN、UPC、ISBN 或 EAN,用于指定您销售的确切商品。您可以直接从 GS1 获取 UPC 代码,也可以申请豁免。
  • SKU,它是为追踪您的库存而创建的商品编码
  • 报价详情,包括价格、商品状况、可用数量和配送选项
  • 商品详情,例如名称、品牌、类别、描述和图片
  • 帮助买家找到您的商品的关键字和搜索词
如果其他销售合作伙伴已经提供相同的产品,则需要将其与现有报价相关联(这意味着某些详细信息已经存在,例如产品标识)。如果您是第一个提供产品的销售合作伙伴,则需要创建新的报价。

亚马逊 Gergo:

ASIN

在亚马逊上出售的每件商品都会收到一个自动生成的 ASIN(亚马逊标准识别码),它不同于 GTIN 或 SKU。多个卖家可以提供相同的 ASIN。

产品页面

显示描述所在位置的亚马逊卖家平台产品页面
优惠详情将显示在 “产品页面” 上。如果您以前在 Amazon.com 上购物过,您就会看到。在产品页面上,买家可以找到有关特定商品的所有相关信息。

当多个销售合作伙伴提供相同的产品时,亚马逊会将所有报价的数据合并到一个产品页面上。如果显示的信息不正确,则提供产品的销售合作伙伴可以在产品页面上提供信息或请求修改产品页面。

如果您使用注册商标销售商品,可以考虑注册亚马逊品牌注册,这是一项免费服务,可让您更好地控制使用您的品牌名称的商品页面。
1.
标题
最多 200 个字符,每个单词以大写字母开头
2.
图片
500x500 或 1,000x1,000 像素可提高报价质量
3.
变形
不同的颜色、香味或尺寸
4.
项目列表
简短的描述性句子,突出主要特点和优点
5.
精选优惠(“购买框”)
产品页面上的精选优惠。客户可以添加到购物车或选择 “立即购买”。
6.
其它优惠
同一产品由多个销售合作伙伴出售,这些合作伙伴提供不同的价格、配送选项等。
7.
描述
增加人们找到您的产品报价机会的关键词

亚马逊 Gergo:

精选优惠(“购买框”)

如果多个销售合作伙伴提供一种产品,他们可以竞争精选优惠(“购买框”),即产品页面上最显眼的报价。销售合作伙伴必须满足基于绩效的要求才有资格作为精选优惠进行投放。

吸引顾客

一旦您的商品在亚马逊商店上架,您就可以通过多种方式吸引顾客。亚马逊的飞轮效应描述了我们促进增长的方法。

以下是考虑使用 “亚马逊 Flywheel 飞轮效应” 原则促进业务发展时需要考虑的一些方法。
飞轮效应吸引客流
亚马逊 Prime 配送屏幕上选择了 “立即获取” 选项
客户体验

快速发货

买家通常会购买带有亚马逊 Prime 徽章的商品,您可以通过使用亚马逊物流从我们的某个运营中心配送商品 来获得该徽章。

在欧洲各地销售和发货

只需一个账户,您就可以通过我们的五个欧洲商城(Amazon.it、Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de 和 Amazon.es)联系买家、管理您在欧洲的所有报价和库存。为了帮助您随时了解与英国脱欧相关的变化,请访问我们的帮助页面,为您的亚马逊企业做好英国脱欧准备 (需要登录)
在欧洲各地销售和发货
该图表显示了亚马逊卖家平台的自动价格重新分配工具和批量定价
运输

宣传您的报价

通过在搜索结果和产品页面上做广告来帮助提高单个产品的知名度并提高品牌知名度。推广产品的另一种方法是提供优惠或优惠券。
价格

设定有竞争力的价格

许多客户正在寻找最实惠的价格。卖家平台工具,例如针对亚马逊企业买家的自动重新分配价格和批量定价,可以帮助您保持竞争力。
该图表显示了亚马逊卖家平台的自动价格重新分配工具和批量定价

在您首次销售之后

当您开始在亚马逊上销售商品的那一刻,您就可以开始发展业务了。我们提供的工具可以帮助您升级。

查看顾客评论

买家和卖家从买家商品评论中受益。确保您充分了解应采取什么措施以及应避免什么问题,以获得更多产品评论并避免违反监管规定。
来自亚马逊买家的 4.5 星商品评论
卖家阅读评论

卖家阅读评论

亚马逊最好的地方在于,它可以让您收到有关人们对产品的看法和绩效水平的实时反馈。
拉明·戈尔扎里汉兰达户外用品首席执行官

拓展您的业务

在亚马逊商店销售可让您在笔记本电脑上发展世界一流的业务。全球广告、促销和销售只是扩张的几种方式。
显示亚马逊卖家账户增长机会的亚马逊卖家平台界面
显示亚马逊卖家账户状态的图表

保持成就

我们为亚马逊销售合作伙伴设定了高标准,因为我们希望为买家提供顺畅、可靠和愉快的购物体验。

常见问题

获取有关使用亚马逊进行电子商务的常见问题的解答。
您可以在线销售哪种类型的产品?
通过考虑您的小众市场、目标和业务目标,您几乎可以在网上销售任何东西。

在亚马逊上,您可以销售许多无需批准的商品类别,例如 计算机、汽车和摩托车、厨房和家居用品、电子产品、宠物用品或鞋类和配饰。

特定商品类别,例如手表、美容、服装或健康和个人护理,需要事先获得亚马逊团队的批准才能上架。
为什么要在亚马逊上在线销售?
在亚马逊上销售可以帮助您的企业吸引广泛的受众和潜在客户。此外,亚马逊的销售合作伙伴可以获得各种资源,可以帮助他们提高业务的知名度和销售额。

亚马逊为销售合作伙伴提供教育资源库的访问权限,通过扩展知识帮助他们了解各种主题。亚马逊手工制作(Amazon Handmade)等项目可以帮助面向小众市场的企业实现指数级增长。

成为亚马逊卖家,您可以以低投资、安全的支付方式、可靠性以及许多其它优势开始在线业务。
我必须是自营职业者才能在亚马逊上进行商品销售吗?
无论工作情况如何,所有人都可以在 Amazon 上销售商品。亚马逊提供两种销售计划,一项针对个人销售,另一项针对专业卖家。一旦您决定了哪种计划最适合您,您就可以开始在网站上销售了。

请注意,如果您的销售产生的收入超过一定限额,则可能需要注册为独立公司并相应地纳税。
在线销售时应避免哪些错误?
成功进行在线销售的关键是避免常见错误,例如缺乏产品信息、客户服务不佳和目标客户不明确。

重要的是要清楚地了解自己的业务能力,并解决可能影响公司效益和声誉的物流和订单履行问题。简化这些活动的另一种选择是使用亚马逊物流等服务。

制定考虑到这些因素的可靠业务战略对于成功的在线销售至关重要。
您只有几件商品要销售?

立即开始销售

每月 39 欧元(不含增值税)。
亚马逊徽标: 英国
© 2024 Amazon.com,Inc. 或其附属公司。
Facebook 徽标
Twitter 徽标
LinkedIn 徽标
抖音徽标
YouTube 徽标