卖出
如何成为亚马逊卖家
无论您是拥有成熟的电子商务业务，对新产品有好主意，还是仅仅对销售充满热情，以下是与亚马逊一起迈出下一步的方法。
在你开始之前
选择销售计划
使用个人计划，您每次出售一件商品都需要支付 0.99 美元。无论售出多少商品，专业版套餐每月收费39欧元。对于这两个计划，亚马逊还会为每笔销售收取销售佣金，该费用相当于总交易的百分比，因产品类别而异。访问我们的费用页面，查看销售费用摘要。
评估您的销售策略
零售商会找到已经存在的热门产品，然后在亚马逊商店中出售。
品牌所有者生产自己的产品或购买以自有品牌出售的商品，为买家提供独特的选择。
许多销售合作伙伴两者兼而有之。你可以选择哪种方法最适合你的目标。
品牌所有者生产自己的产品或购买以自有品牌出售的商品，为买家提供独特的选择。
许多销售合作伙伴两者兼而有之。你可以选择哪种方法最适合你的目标。
向最成功的销售人员学习
对于亚马逊的新卖家来说，前 90 天对于确定可以在发布后提高绩效的正确做法尤为重要。亚马逊数据科学家将在这90天内使用五个销售计划（品牌注册、亚马逊物流、A+内容、自动定价和广告）定义为完美发布。正如许多最成功的销售人员所做的那样，在关键时期内遵循这五个步骤的新销售人员可以更快地实现销售。
了解你的受众
成为亚马逊卖家可以让您的公司从销售合作伙伴的旅程一开始就锁定企业买家 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加报价时，这两个群组将自动提供这些报价，使您可以最大限度地发挥单一卖家账户的潜力。
B2C 客户
- 全球有数亿活跃客户账户
- 向 200 多个国家和地区交付了数百万种产品
- 全球有 2 亿 Prime 会员
- 超过 50% 的产品订单由我们的第三方销售合作伙伴出售
B2B 客户
- 数百万注册企业客户，从小型企业到大型企业（富时100指数公司中有50％以上是英国企业客户）。
- 平均而言，B2B 客户的购物车比 B2C 客户更大。
- 平均而言，B2B 客户退货的频率较低。
- 使用B2B工具，帮助您充分利用企业客户的增长潜力。
- 使用有关选择最受欢迎产品的建议，发现B2B客户的需求。
- 超过 50% 的产品订单由我们的第三方销售合作伙伴出售
创建亚马逊卖家账户
要开始销售，您可以使用您的客户账户或使用您的企业电子邮件地址创建新的亚马逊卖家账户。在注册之前，请确保您已准备好以下内容：
- 企业邮寄地址或亚马逊客户账户
- 可借记信用卡（也接受国际信用卡）
- 有效的护照或国民身份证（身份验证可保护销售合作伙伴和客户）
- 公司注册数据（如果可能，请附上增值税号）
- 电话号码
- 亚马逊可以将销售收入汇给您的银行账户
亚马逊行话：
卖家平台
卖家平台是销售合作伙伴登录以监控他们在亚马逊上的销售活动的网站。您可以管理库存、更新价格、与买家沟通、查看账户状态、联系销售合作伙伴支持以及添加新产品。
使用移动应用程序
使用亚马逊卖家应用程序分析销售、管理订单、查找要出售的产品、回答客户问题、拍摄和编辑专业品质的产品照片，以及直接通过手机创建报价。
有关增值税要求的信息
根据您开展的活动类型，根据现行法律，您需要在欧洲国家注册才能获得增值税号。这取决于多个因素，例如业务所在地、管理模式和年销售额。了解各种增值税要求并知道如何遵守这些要求将有助于确保您在亚马逊上获得顺畅的销售体验。
添加产品
你能在亚马逊上卖什么？ 这取决于产品、类别和品牌。
有些类别向所有销售合作伙伴开放，其他类别则需要专业卖家账户，其他类别则需要获得批准才能销售，其他类别包括第三方销售合作伙伴无法出售的商品。
要销售受版权、商标或专利保护的品牌商品，您必须是商标的合法所有者或授权经销商。访问卖家中心，了解有关亚马逊针对销售合作伙伴的知识产权政策的更多信息。 下表概述了亚马逊的商品类别，但请访问卖家平台的 “帮助” 部分，了解有关限制和如何申请批准的更多信息。如果您使用亚马逊物流配送订单，请务必查看亚马逊物流商品的具体限制清单。
对于二手商品和翻新商品，可能存在其他限制。有关更多信息，请参阅认证翻新要求。
有些类别向所有销售合作伙伴开放，其他类别则需要专业卖家账户，其他类别则需要获得批准才能销售，其他类别包括第三方销售合作伙伴无法出售的商品。
要销售受版权、商标或专利保护的品牌商品，您必须是商标的合法所有者或授权经销商。访问卖家中心，了解有关亚马逊针对销售合作伙伴的知识产权政策的更多信息。 下表概述了亚马逊的商品类别，但请访问卖家平台的 “帮助” 部分，了解有关限制和如何申请批准的更多信息。如果您使用亚马逊物流配送订单，请务必查看亚马逊物流商品的具体限制清单。
对于二手商品和翻新商品，可能存在其他限制。有关更多信息，请参阅认证翻新要求。
产品类别
产品类别
产品示例
允许的条件
需要批准的类别
食品类产品
饮料、断奶和婴儿食品、饼干和零食、糖果和巧克力、麦片、厨房和烘焙食品、油、醋和沙拉酱、罐头食品、意大利面和大米、涂抹酱、酱汁和酱汁、新鲜和冷冻食品、洗衣篮、清洁和家庭护理。类别仅适用于专业销售合作伙伴。要求（需要登录）
仅限新的
亚马逊行话：
ASIN
在亚马逊上出售的每件商品都会收到一个自动生成的 ASIN（亚马逊标准识别码），它不同于 GTIN 或 SKU。多个卖家可以提供相同的 ASIN。
产品页面
优惠详情将显示在 “产品页面” 上。如果你已经在 Amazon.com 上购物过，那么你已经看过了。在产品页面上，买家可以找到有关特定商品的所有相关信息。
当多个销售合作伙伴提供相同的产品时，亚马逊会将所有报价的数据合并到一个产品页面上。如果显示的信息不正确，提供产品的销售合作伙伴可以在产品页面上提供信息或请求修改产品页面。
如果您使用注册商标销售商品，可以考虑注册亚马逊品牌注册，这是一项免费服务，可让您更好地控制使用您的品牌名称的商品页面。
当多个销售合作伙伴提供相同的产品时，亚马逊会将所有报价的数据合并到一个产品页面上。如果显示的信息不正确，提供产品的销售合作伙伴可以在产品页面上提供信息或请求修改产品页面。
如果您使用注册商标销售商品，可以考虑注册亚马逊品牌注册，这是一项免费服务，可让您更好地控制使用您的品牌名称的商品页面。
1。
标题
最多 200 个字符，每个单词以大写字母开头
2。
图片
500x500 或 1,000x1,000 像素以提高报价质量
3。
变体
不同的颜色、香水或尺寸
4。
项目符号列表
简短的描述性句子，突出主要特征和优点
5。
精选优惠（“购买按钮”）
产品页面上的精选报价。客户可以添加到购物车或选择 “立即购买”。
6。
其他优惠
同一产品由多个销售合作伙伴销售，这些合作伙伴提供不同的价格、配送选项等。
7。
描述
增加人们找到您的报价机会的关键词
亚马逊行话：
精选优惠（“购买按钮”）
如果多个销售合作伙伴提供一种产品，他们可以竞争特色报价（“购买按钮”），这是产品页面上最引人注目的报价。销售合作伙伴必须满足基于绩效的要求才有资格作为特色优惠进行投放。
吸引顾客
一旦您的产品在亚马逊商店上市，您就可以通过多种方式吸引买家。亚马逊传单描述了我们促进增长的方法。
以下是使用 “Amazon Flywheel” 原则促进业务发展时需要考虑的一些方法。
以下是使用 “Amazon Flywheel” 原则促进业务发展时需要考虑的一些方法。
在欧洲各地销售和运输
通过一个账户，您可以通过我们的五个欧洲商城（Amazon.it、Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de 和 Amazon.es）联系买家，管理您在欧洲的所有报价和库存。为了帮助您随时了解英国脱欧的变化，请访问我们的帮助页面为您的亚马逊企业做好英国脱欧准备（需要登录）
在您首次销售之后
当您开始在亚马逊上销售商品时，您已经可以开始发展业务了。我们提供的工具可以帮助您升级。
卖家阅读评论
亚马逊最好的地方是，它可以让你收到有关产品的看法和绩效水平的实时反馈。拉明·戈尔扎里Highlander Outdoor 首席执行官
你只有几件物品要卖吗？
