卖出

如何成为亚马逊卖家

无论您是拥有成熟的电子商务业务,对新产品有好主意,还是仅仅对销售充满热情,以下是与亚马逊一起迈出下一步的方法。
39 欧元(不包括增值税)每月。
新品牌的优势超过45,000欧元!
立即在亚马逊上推出,提供一系列激励措施来启动您的业务,包括5%的品牌销售奖金,最高可达45,000欧元!
您的账户设置已设置为在整个欧洲销售。

在你开始之前

选择销售计划

使用个人计划,您每次出售一件商品都需要支付 0.99 美元。无论售出多少商品,专业版套餐每月收费39欧元。对于这两个计划,亚马逊还会为每笔销售收取销售佣金,该费用相当于总交易的百分比,因产品类别而异。访问我们的费用页面,查看销售费用摘要。
亚马逊应用程序显示可通过亚马逊 Prime 配送的水瓶的优惠

评估您的销售策略

零售商会找到已经存在的热门产品,然后在亚马逊商店中出售。

品牌所有者生产自己的产品或购买以自有品牌出售的商品,为买家提供独特的选择。

许多销售合作伙伴两者兼而有之。你可以选择哪种方法最适合你的目标。

向最成功的销售人员学习

对于亚马逊的新卖家来说,前 90 天对于确定可以在发布后提高绩效的正确做法尤为重要。亚马逊数据科学家将在这90天内使用五个销售计划(品牌注册、亚马逊物流、A+内容、自动定价和广告)定义为完美发布。正如许多最成功的销售人员所做的那样,在关键时期内遵循这五个步骤的新销售人员可以更快地实现销售。
向最成功的销售人员学习

了解你的受众

成为亚马逊卖家可以让您的公司从销售合作伙伴的旅程一开始就锁定企业买家 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加报价时,这两个群组将自动提供这些报价,使您可以最大限度地发挥单一卖家账户的潜力。

B2C 客户

  • 全球有数亿活跃客户账户
  • 向 200 多个国家和地区交付了数百万种产品
  • 全球有 2 亿 Prime 会员
  • 超过 50% 的产品订单由我们的第三方销售合作伙伴出售

B2B 客户

  • 数百万注册企业客户,从小型企业到大型企业(富时100指数公司中有50%以上是英国企业客户)。
  • 平均而言,B2B 客户的购物车比 B2C 客户更大。
  • 平均而言,B2B 客户退货的频率较低。
  • 使用B2B工具,帮助您充分利用企业客户的增长潜力。
  • 使用有关选择最受欢迎产品的建议,发现B2B客户的需求。
  • 超过 50% 的产品订单由我们的第三方销售合作伙伴出售

创建亚马逊卖家账户

要开始销售,您可以使用您的客户账户或使用您的企业电子邮件地址创建新的亚马逊卖家账户。在注册之前,请确保您已准备好以下内容:
  • 企业邮寄地址或亚马逊客户账户
  • 可借记信用卡(也接受国际信用卡)
  • 有效的护照或国民身份证(身份验证可保护销售合作伙伴和客户)
  • 公司注册数据(如果可能,请附上增值税号)
  • 电话号码
  • 亚马逊可以将销售收入汇给您的银行账户
亚马逊卖家平台主页界面

亚马逊行话:

卖家平台

卖家平台是销售合作伙伴登录以监控他们在亚马逊上的销售活动的网站。您可以管理库存、更新价格、与买家沟通、查看账户状态、联系销售合作伙伴支持以及添加新产品。
身穿黑色外套的女人在亚马逊卖家移动应用程序中查看自己的账户

使用移动应用程序

使用亚马逊卖家应用程序分析销售、管理订单、查找要出售的产品、回答客户问题、拍摄和编辑专业品质的产品照片,以及直接通过手机创建报价。
用于在移动设备上下载亚马逊卖家应用程序的二维码
点击此处从 Apple App Store 下载亚马逊卖家应用程序
点击此处从 Google Play 商店下载亚马逊卖家应用程序

有关增值税要求的信息

根据您开展的活动类型,根据现行法律,您需要在欧洲国家注册才能获得增值税号。这取决于多个因素,例如业务所在地、管理模式和年销售额。了解各种增值税要求并知道如何遵守这些要求将有助于确保您在亚马逊上获得顺畅的销售体验。
了解在亚马逊上销售商品的增值税要求

添加产品

你能在亚马逊上卖什么? 这取决于产品、类别和品牌。

有些类别向所有销售合作伙伴开放,其他类别则需要专业卖家账户,其他类别则需要获得批准才能销售,其他类别包括第三方销售合作伙伴无法出售的商品。

要销售受版权、商标或专利保护的品牌商品,您必须是商标的合法所有者或授权经销商。访问卖家中心,了解有关亚马逊针对销售合作伙伴的知识产权政策的更多信息。 下表概述了亚马逊的商品类别,但请访问卖家平台的 “帮助” 部分,了解有关限制和如何申请批准的更多信息。如果您使用亚马逊物流配送订单,请务必查看亚马逊物流商品的具体限制清单。

对于二手商品和翻新商品,可能存在其他限制。有关更多信息,请参阅认证翻新要求。

产品类别

产品类别

产品示例

允许的条件

不需要批准的类别
汽车和摩托车
汽车或摩托车零件、工具和设备、配件。
可能适用具体的注意事项和要求。
要求(需要登录)
全新、经认证的翻新商品、二手商品、收藏品
儿童用品(不包括服装)
婴儿车和婴儿车、汽车座椅、高脚椅、游戏、卧室、婴儿床和床、哺乳和喂养、换尿布、婴儿监护仪、安全、尿布断奶。假日促销可能需要获得批准¹
仅限新的
BMVD
音乐、图书、视频/DVD/蓝光。可能适用具体的注意事项和要求。
全新、翻新、二手、收藏品
Informat
台式机、笔记本电脑、上网本、平板电脑、打印机、电脑配件
全新、翻新、二手
游戏机和视频游戏
游戏机和视频游戏。
全新、翻新、二手
电子产品
电视、音频(包括汽车音响系统)、GPS、手机、相机、电子配件。某些特定产品² 可能需要批准
要求(需要登录)
全新、经认证的翻新、二手
DIY 和工具
手工工具、五金件、工作服、安全和保护、消防安全、电动工具、电动工具配件、电气设备、装饰、园艺和园艺工具、建筑材料、液压系统、水龙头零件。
全新、经认证的翻新商品、二手商品、收藏品
花园和休闲
种子和植物、鸟类和野生动物、害虫防治、植物护理、家具和照明、工具和配件、休闲和健身、花园家具、设施和池塘、户外活动。
全新、经认证的翻新、二手
厨房和家居
电器: 小家电、家用电器、备件。
主页: 家居用品、家具、家居装饰、厨房和餐厅、照明、艺术和创意活动。
全新、经认证的翻新、二手
大型电器
厨房和烤箱、洗碗机、冰箱和冰柜、洗衣机和烘干机、产品零件
全新、经认证的翻新、二手
灯光
灯和系统、灯泡、照明配件、手电筒
全新、经认证的翻新、二手。
只有新的灯泡。
乐器
DJ 设备和乐器。
全新、经认证的翻新、二手
文具和办公用品
墨盒和碳粉、文具和办公用品、办公家具
全新、经认证的翻新商品、二手商品、收藏品
宠物用品
宠物食品、栖息地、服装、训练、美容、健康、玩具、皮带、水族箱、玻璃容器
仅限新的
鞋子和配饰
鞋子、靴子、凉鞋、拖鞋、鞋类配饰、包包、钱包某些特定商品可能需要批准。仅适用于专业销售合作伙伴。要求(需要登录)
仅限新的
软件和电子游戏
计算机软件、视频和电子游戏。某些特定产品² 可能需要批准
全新、翻新、二手、收藏品
体育用品
运动器材、自行车、帐篷、球迷用品
仅限新的
游戏和玩具
游戏和拼图、户外运动和游戏、创意活动和学习用品、模型和车辆、玩偶、毛绒玩具、建筑、教育和科学游戏、小雕像、服装和伪装。圣诞节期间的销售可能需要获得批准¹
全新、翻新、二手、收藏品
需要批准的类别
食品类产品
饮料、断奶和婴儿食品、饼干和零食、糖果和巧克力、麦片、厨房和烘焙食品、油、醋和沙拉酱、罐头食品、意大利面和大米、涂抹酱、酱汁和酱汁、新鲜和冷冻食品、洗衣篮、清洁和家庭护理。类别仅适用于专业销售合作伙伴。要求(需要登录)
仅限新的
首饰
耳环、项链、戒指、手链(另见手表)。仅适用于专业销售合作伙伴。
要求(需要登录)
仅限新的
时钟
所有手表。仅适用于专业销售合作伙伴。要求(需要登录)
仅限新的
服装
夹克和外套、运动服、内衣、腰带、钱包。
要求(需要登录)
仅限新的
啤酒、葡萄酒和烈酒
烈酒、烈酒、葡萄酒、啤酒、苹果酒。
(与食品产品分开批准)。
要求(需要登录)
仅限新的
Bellezza
香水和香水、皮肤护理、化妆品、护发、沐浴和身体护理。另请参阅 “健康和个人护理”。
要求(需要登录)
仅限新的
健康和个人护理
急救,营养。另请参阅 “美容”。
要求(需要登录)
仅限新的
个人护理配件
护发设备、口腔护理设备、皮肤护理设备、剃须和脱毛设备、足部护理设备、健康设备和设备、按摩设备、晒黑设备、体重秤、悲伤灯、独立生活和行动能力
要求(需要登录)
仅限新的

有关产品供应的详细信息

要开始在亚马逊上销售商品,您需要在卖家平台(或通过 API)创建报价。提供的产品包括:
  • 商品编码,例如 GTIN、UPC、ISBN 或 EAN,用于指定您销售的确切商品。您可以直接从 GS1 获取 UPC 代码,也可以申请豁免。
  • SKU,它是为追踪您的库存而创建的产品编码
  • 报价详情,包括价格、商品状况、可用数量和配送选项
  • 商品详情,例如名称、品牌、类别、描述和图片
  • 帮助买家找到您的商品的关键字和搜索词
如果其他销售合作伙伴已经提供了相同的产品,则需要将其与现有报价关联起来(这意味着某些详细信息已经存在,例如产品标识符)。如果您是第一个提供产品的销售合作伙伴,则需要创建新的报价。

亚马逊行话:

ASIN

在亚马逊上出售的每件商品都会收到一个自动生成的 ASIN(亚马逊标准识别码),它不同于 GTIN 或 SKU。多个卖家可以提供相同的 ASIN。

产品页面

亚马逊卖家平台产品页面显示了描述的去向
优惠详情将显示在 “产品页面” 上。如果你已经在 Amazon.com 上购物过,那么你已经看过了。在产品页面上,买家可以找到有关特定商品的所有相关信息。

当多个销售合作伙伴提供相同的产品时,亚马逊会将所有报价的数据合并到一个产品页面上。如果显示的信息不正确,提供产品的销售合作伙伴可以在产品页面上提供信息或请求修改产品页面。

如果您使用注册商标销售商品,可以考虑注册亚马逊品牌注册,这是一项免费服务,可让您更好地控制使用您的品牌名称的商品页面。
1。
标题
最多 200 个字符,每个单词以大写字母开头
2。
图片
500x500 或 1,000x1,000 像素以提高报价质量
3。
变体
不同的颜色、香水或尺寸
4。
项目符号列表
简短的描述性句子,突出主要特征和优点
5。
精选优惠(“购买按钮”)
产品页面上的精选报价。客户可以添加到购物车或选择 “立即购买”。
6。
其他优惠
同一产品由多个销售合作伙伴销售,这些合作伙伴提供不同的价格、配送选项等。
7。
描述
增加人们找到您的报价机会的关键词

亚马逊行话:

精选优惠(“购买按钮”)

如果多个销售合作伙伴提供一种产品,他们可以竞争特色报价(“购买按钮”),这是产品页面上最引人注目的报价。销售合作伙伴必须满足基于绩效的要求才有资格作为特色优惠进行投放。

吸引顾客

一旦您的产品在亚马逊商店上市,您就可以通过多种方式吸引买家。亚马逊传单描述了我们促进增长的方法。

以下是使用 “Amazon Flywheel” 原则促进业务发展时需要考虑的一些方法。
他们飞来吸引顾客
选中 “立即获取” 选项的亚马逊 Prime 配送屏幕
客户体验

快速发货

买家经常购买带有亚马逊 Prime 徽章的商品,您可以使用亚马逊物流获得该徽章,以便从我们的某个运营中心配送商品。

在欧洲各地销售和运输

通过一个账户,您可以通过我们的五个欧洲商城(Amazon.it、Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de 和 Amazon.es)联系买家,管理您在欧洲的所有报价和库存。为了帮助您随时了解英国脱欧的变化,请访问我们的帮助页面为您的亚马逊企业做好英国脱欧准备(需要登录)
在欧洲各地销售和运输
该图显示了亚马逊卖家平台的自动定价工具和批量定价
交通

宣传您的报价

通过在搜索结果和产品页面上为自己做广告,帮助提高单个商品的知名度并提高品牌知名度。推广产品的另一种方法是提供优惠或优惠券。
价格

设定有竞争力的价格

许多客户正在寻找最实惠的报价。卖家平台工具,例如针对亚马逊企业买家的自动价格重新分配和批量定价,可以帮助您保持竞争力。
该图显示了亚马逊卖家平台的自动定价工具和批量定价

在您首次销售之后

当您开始在亚马逊上销售商品时,您已经可以开始发展业务了。我们提供的工具可以帮助您升级。

查看顾客评论

买家和卖家从买家商品评论中受益。确保您知道要采取什么措施和避免什么,以获得更多的产品评论而不会违反法规。
来自亚马逊买家的 4.5 星产品评论
卖家阅读评论

卖家阅读评论

亚马逊最好的地方是,它可以让你收到有关产品的看法和绩效水平的实时反馈。
拉明·戈尔扎里Highlander Outdoor 首席执行官

发展您的业务

在亚马逊商店销售可以让您在笔记本电脑上发展世界一流的业务。广告、促销和全球销售只是扩张的几种方式。
亚马逊卖家中心界面,显示亚马逊卖家账户的增长机会
显示亚马逊卖家账户状态的图表

保持成功

我们为亚马逊销售合作伙伴设定了高标准,因为我们希望为买家提供流畅、可靠和愉快的购物体验。
你只有几件物品要卖吗?

立即开始销售

39 欧元(不包括增值税)每月。
亚马逊徽标: 英国
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