欢迎来到 “在亚马逊上开店”
在亚马逊，我们以客户为中心——我们的规模助力您的业务增长。 凭借全球数亿活跃客户账户及仅在美国每月即达 1.95 亿的独立访客，销售合作伙伴得以接入稳定可靠的需求池。2021 年会员日期间，合作伙伴创收超 19 亿美元，这证明了更丰富的选品、有竞争力的价格与卓越的购物体验能带来切实增长。
1.
准备好在亚马逊上销售商品
选择销售计划
亚马逊为您提供销售单件商品或成千上万件商品的灵活性。在开始注册之前，请确定哪种计划最适合您的业务。
- 个人销售计划：每售出一件商品收费 0.99 欧元。
- 使用专业销售计划的销售合作伙伴每月支付 39 欧元，不限售出商品数量。
对于这两个计划，亚马逊还会为每笔销售收取销售佣金，该费用相当于总交易的百分比，并且因商品类别而异。访问我们的费用页面，查看销售费用摘要。
您知道吗：
品牌所有者工具
了解您的受众
成为亚马逊卖家可以让您的公司从销售合作伙伴之旅一开始就锁定企业客户 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加报价时，它们将自动适用于这两个群组，从而使您能够最大限度地发挥单一卖家账户的潜力。
您是哪种类型的亚马逊卖家？ 发挥您的优势，通过为支持您的独特业务而设计的各种计划来制定您的销售战略。
2.
创建亚马逊卖家账户
入门需要什么
要完成注册，请您确保准备好以下内容：了解这些验证，可加速您的注册和验证过程。这些审核有助于为客户确保商城的可靠性，并保护您的业务安全。
验证类型
你需要提供什么？
身份验证
政府签发的身份证件
业务合法性验证（适用于企业）
营业执照文件
验证专业卖家的业务地址或个人卖家的居住地址
地址证明文件，如银行对账单或水电费账单
主要联系人及其与企业关系（适用于企业）
企业与联系人关系证明文件，如劳动合同、股东证明或授权书
信用卡验证
带有 CVV / CVC 代码（安全验证码）的信用卡详细信息
银行账户验证
银行账户详情。如果自动验证失败，则需要提供银行对账单
有关注册的详细步骤和常见问题解答，请查看我们的注册指南。
注册成为亚马逊卖家后，您就可以访问您的卖家平台账户。将卖家平台视为您在亚马逊上销售商品的首选资源。它是访问您的亚马逊业务的门户，也是管理销售账户、添加产品信息、更新库存、管理付款和查找有助于您在亚马逊业务中导航的有用内容的参考点。您也可以在这里列出所有产品。
3.
保持增值税合规
有关增值税要求的信息
根据您开展的活动类型，需要您根据现行法律在欧洲国家/地区注册，以获得增值税号。这取决于多个因素，例如业务所在地、管理模式和年销售额。了解并遵守各种增值税要求将使您能够毫无问题地在亚马逊进行销售。
4.
上架您的商品
添加商品
您能在亚马逊上卖什么？ 这取决于产品、类别和品牌。
部分品类对所有销售合作伙伴开放，其他则要求使用专业卖家账户、需获得销售批准，或包含不允许第三方销售合作伙伴销售的商品。
部分品类对所有销售合作伙伴开放，其他则要求使用专业卖家账户、需获得销售批准，或包含不允许第三方销售合作伙伴销售的商品。
常见问题解答：
什么是受限商品类别？
买家可以放心在亚马逊上购买商品非常重要，这就是为什么某些商品类别（例如某些食品或汽车和摩托车类别）被称为 “受限商品类别” 的原因。亚马逊可能会要求绩效审计、额外费用和其他要求，以允许您销售某些品牌或发布受限类别的商品。您可以在卖家平台申请批准。
下表提供了亚马逊产品类别的概览，但请访问卖家平台帮助部分以获取关于品类限制 及如何申请销售批准的详细信息。若您通过亚马逊物流配送订单，请务必核对亚马逊物流的具体产品限制 清单。
对于二手和翻新商品，可能存在其它限制。有关更多信息，请参阅认证翻新要求。
对于二手和翻新商品，可能存在其它限制。有关更多信息，请参阅认证翻新要求。
产品类别
产品类别
产品示例
允许的条件
不需要批准的类别
儿童商品（不包括服装）
推车和婴儿车、汽车座椅、高脚椅、玩具、儿童房、婴儿床和儿童床、护理和婴儿食品、尿布更换、婴儿监视器、安全设备、尿布断奶。假日促销可能需要获得批准¹
仅限新的
BMVD
音乐、图书、视频/DVD/蓝光。可能需要注意的事项
/特定要求。
/特定要求。
全新、翻新、二手、收藏品
计算机
台式机、笔记本电脑、上网本、平板电脑、打印机、电脑配件
全新、翻新、二手
游戏机和视频游戏
游戏机和视频游戏。
全新、翻新、二手
DIY 和工具
手工工具、五金件、工作服、安全和防护、消防安全、电动工具、电动工具配件、电气设备、装饰、园艺和园艺工具、建筑材料、管道、水龙头零件。
全新、经认证的翻新商品、二手商品、收藏品
花园休闲
种子和植物、鸟类和野生动物、害虫防治、植物护理、家具和照明、工具和配件、休闲和健身、花园家具、结构和池塘、户外活动。
全新、经认证的翻新产品、二手
大型电器
厨房和烤箱、洗碗机、冰箱和冰柜、洗衣机和烘干机、产品零件
全新、经认证的翻新产品、二手
灯光
灯具和系统、灯泡、照明配件、手电筒
全新，经认证的翻新产品，二手。
仅限新灯泡。
仅限新灯泡。
乐器
DJ 设备和乐器。
全新、经认证的翻新产品、二手
文具和办公用品
墨盒和碳粉、文具和办公用品、办公家具
全新、经认证的翻新商品、二手商品、收藏品
宠物用品
宠物食品、栖息地、服装、训练、美容、健康、玩具、皮带、水族箱、饲养箱
仅限新的
软件和电子游戏
计算机软件、视频和电子游戏。某些特定产品可能需要获得批准²
全新、翻新、二手、收藏品
体育用品
运动器材、自行车、帐篷、球迷用品
仅限新的
游戏和玩具
游戏和拼图、户外运动和游戏、创意活动和学习用品、模型和车辆、玩偶、毛绒玩具、建筑、教育和科学游戏、小雕像、服装和伪装。圣诞促销可能需要获得批准¹
全新、翻新、二手、收藏品
需要批准的类别
食品产品
饮料、断奶和婴儿食品、饼干和零食、糖果和巧克力、谷物、烹饪和烘焙制品、油、醋和沙拉酱、罐头食品、面和米、调味品、酱汁和肉汁、新鲜和冷冻食品、洗衣篮、清洁和家庭护理。类别仅适用于专业销售合作伙伴。要求（需要登录）
仅限新的
开始发布报价需要什么
要开始在亚马逊上销售商品，您需要在卖家平台（或通过 API 接口）创建信息。 提供的产品包括：
如果其他销售合作伙伴已经提供相同的产品，则需要将其与现有报价相关联（这意味着某些详细信息已经存在，例如产品标识）。如果您是第一个提供产品的销售合作伙伴，则需要创建新的报价。
亚马逊 Gergo：
ASIN
在亚马逊上出售的每件商品都会收到一个自动生成的 ASIN（亚马逊标准识别码），它不同于 GTIN 或 SKU。多个卖家可以提供相同的 ASIN。
产品页面
优惠详情将显示在 “产品页面” 上。如果您以前在 Amazon.com 上购物过，您就会看到。在产品页面上，买家可以找到有关特定商品的所有相关信息。
当多个销售合作伙伴提供相同的产品时，亚马逊会将所有报价的数据合并到一个产品页面上。如果显示的信息不正确，则提供产品的销售合作伙伴可以在产品页面上提供信息或请求修改产品页面。
如果您使用注册商标销售商品，可以考虑注册亚马逊品牌注册，这是一项免费服务，可让您更好地控制使用您的品牌名称的商品页面。
当多个销售合作伙伴提供相同的产品时，亚马逊会将所有报价的数据合并到一个产品页面上。如果显示的信息不正确，则提供产品的销售合作伙伴可以在产品页面上提供信息或请求修改产品页面。
如果您使用注册商标销售商品，可以考虑注册亚马逊品牌注册，这是一项免费服务，可让您更好地控制使用您的品牌名称的商品页面。
1.
标题
最多 200 个字符，每个单词以大写字母开头
2.
图片
500x500 或 1,000x1,000 像素可提高报价质量
3.
变形
不同的颜色、香味或尺寸
4.
项目列表
简短的描述性句子，突出主要特点和优点
5.
精选优惠（“购买框”）
产品页面上的精选优惠。客户可以添加到购物车或选择 “立即购买”。
6.
其它优惠
同一产品由多个销售合作伙伴出售，这些合作伙伴提供不同的价格、配送选项等。
7.
描述
增加人们找到您的产品报价机会的关键词
探索其他品类
5.
向买家配送商品
选择合适的管理选项
亚马逊销售合作伙伴有两种选择可以将订购的商品交付给买家：他们可以独立完成，管理库存并将商品配送给买家（卖家管理），或者委托亚马逊负责通过亚马逊物流对商品进行包装、贴标签和运输。这两个选项都有特定的优势：您只需要决定哪一个适合您的业务即可。
亚马逊物流是如何运作的
第 1 点
将您的库存配送到亚马逊。它将被扫描并可供出售。
第 2 点
当订单到达时，亚马逊会将产品打包并直接运送给买家。
第 3 点
亚马逊向买家收取款项，并每两周向您支付可用金额。
第 4 点
亚马逊的客户服务处理问题、退货和退款。
亚马逊在全球拥有超过 175 个物流中心，存储空间超过 1400 万平方米。使用亚马逊物流，您可以将您的商品存放在我们的货架上。此外，您可以利用亚马逊的优质服务，例如客户服务和退货，还可以获得其他优势（例如自动获得Prime资格和免费配送），使您能够快速扩展业务。
自主订单管理
由卖家管理，这意味着您负责存储产品并将其直接运送给客户。当您自己配送订单时，亚马逊会根据商品类别和买家选择的配送服务收取运费，然后以运费抵免的形式将金额转给您。
设定的运费适用于在个人销售计划下销售的所有商品。因此，您可以设定可以赚钱的价格。得益于亚马逊值得信赖的合作伙伴网络，亚马逊的购买配送工具可以让您节省运输标签。此外，它还允许您发货、确认订单和跟踪发货。
设定的运费适用于在个人销售计划下销售的所有商品。因此，您可以设定可以赚钱的价格。得益于亚马逊值得信赖的合作伙伴网络，亚马逊的购买配送工具可以让您节省运输标签。此外，它还允许您发货、确认订单和跟踪发货。
6.
吸引顾客
一旦您的商品在亚马逊商店上架，您就可以通过多种方式吸引顾客。亚马逊的飞轮效应描述了我们促进增长的方法。
以下是考虑使用 “亚马逊 Flywheel 飞轮效应” 原则促进业务发展时需要考虑的一些方法。
以下是考虑使用 “亚马逊 Flywheel 飞轮效应” 原则促进业务发展时需要考虑的一些方法。
快速发货
买家通常会购买带有亚马逊 Prime 徽章的商品，您可以通过使用亚马逊物流从我们的某个运营中心配送商品，以获得此标识。
发布促销和优惠券
客户想要省钱，促销则是立即购买的激励措施。有三种类型的促销：折扣、免费配送和让买家有机会以一件商品的价格购买两件商品的促销。您还可以通过数字优惠券以固定金额或价格的百分比提供折扣。
7.
在首次销售之后扩展业务
当您开始在亚马逊上销售商品的那一刻，您就可以开始发展业务了。我们提供的工具可以帮助您升级。
整个欧洲的管理
只需一个账户，您就可以通过我们的五个欧洲商城（Amazon.it、Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de 和 Amazon.es）联系买家、管理您在欧洲的所有报价和库存。为了帮助您随时了解与英国脱欧相关的变化，请访问我们的帮助页面，为您的亚马逊企业做好英国脱欧准备 （访问需登录）。
亚马逊在欧洲提供广泛的管理解决方案，因此您可以选择最适合您业务的解决方案。亚马逊的泛欧物流计划是最受欢迎和最快的：产品由整个欧盟的物流中心存储和分销。通过欧洲物流网络，产品从原产国的中央仓库发货。另一方面，使用国际库存，货物将从您指定的国家/地区的物流中心存储和运出。
亚马逊在欧洲提供广泛的管理解决方案，因此您可以选择最适合您业务的解决方案。亚马逊的泛欧物流计划是最受欢迎和最快的：产品由整个欧盟的物流中心存储和分销。通过欧洲物流网络，产品从原产国的中央仓库发货。另一方面，使用国际库存，货物将从您指定的国家/地区的物流中心存储和运出。
新卖家指南
速度非常重要——对于亚马逊卖家来说，前 90 天尤为关键。因此，我们发明了《新卖家指南》，这是一套由数据科学支持的品牌、物流、定价和促销推广服务，旨在推动新卖家的增长。
常见问题
您可以在线销售哪种类型的产品？
通过考虑您的小众市场、目标和业务目标，您几乎可以在网上销售任何东西。
在亚马逊上，您可以销售许多无需批准的商品类别，例如 计算机、汽车和摩托车、厨房和家居用品、电子产品、宠物用品或鞋类和配饰。
特定商品类别，例如手表、美容、服装或健康和个人护理，需要事先获得亚马逊团队的批准才能上架。
在亚马逊上，您可以销售许多无需批准的商品类别，例如 计算机、汽车和摩托车、厨房和家居用品、电子产品、宠物用品或鞋类和配饰。
特定商品类别，例如手表、美容、服装或健康和个人护理，需要事先获得亚马逊团队的批准才能上架。
为什么要在亚马逊上在线销售？
在亚马逊上销售可以帮助您的企业吸引广泛的受众和潜在客户。此外，亚马逊的销售合作伙伴可以获得各种资源，可以帮助他们提高业务的知名度和销售额。
亚马逊为销售合作伙伴提供教育资源库的访问权限，通过扩展知识帮助他们了解各种主题。亚马逊手工制作（Amazon Handmade）等项目可以帮助面向小众市场的企业实现指数级增长。
成为亚马逊卖家，您可以以低投资、安全的支付方式、可靠性以及许多其它优势开始在线业务。
亚马逊为销售合作伙伴提供教育资源库的访问权限，通过扩展知识帮助他们了解各种主题。亚马逊手工制作（Amazon Handmade）等项目可以帮助面向小众市场的企业实现指数级增长。
成为亚马逊卖家，您可以以低投资、安全的支付方式、可靠性以及许多其它优势开始在线业务。
在线销售时应避免哪些错误？
成功进行在线销售的关键是避免常见错误，例如缺乏产品信息、客户服务不佳和目标客户不明确。
重要的是要清楚地了解自己的业务能力，并解决可能影响公司效益和声誉的物流和订单履行问题。简化这些活动的另一种选择是使用亚马逊物流等服务。
制定考虑到这些因素的可靠业务战略对于成功的在线销售至关重要。
重要的是要清楚地了解自己的业务能力，并解决可能影响公司效益和声誉的物流和订单履行问题。简化这些活动的另一种选择是使用亚马逊物流等服务。
制定考虑到这些因素的可靠业务战略对于成功的在线销售至关重要。
亚马逊为新销售合作伙伴推出的激励措施有哪些优势？
新销售合作伙伴激励计划（NSI）是亚马逊平台为新卖家提供的一系列优惠措施，旨在帮助他们提升曝光率，促进业务增长，并提升在线销售成功的可能性。
这些激励措施可能包括促销积分、佣金抵扣或免费仓储等，具体内容因卖家参与的计划而异。例如，通过参与品牌注册、亚马逊物流（FBA）项目或亚马逊广告计划，新卖家可获取一系列旨在支持营业和加速发展的激励方案。
您可以在此处了解每个计划的新销售合作伙伴激励措施的更多详细信息。
这些激励措施可能包括促销积分、佣金抵扣或免费仓储等，具体内容因卖家参与的计划而异。例如，通过参与品牌注册、亚马逊物流（FBA）项目或亚马逊广告计划，新卖家可获取一系列旨在支持营业和加速发展的激励方案。
您可以在此处了解每个计划的新销售合作伙伴激励措施的更多详细信息。
什么是亚马逊卖家中心？
亚马逊卖家中心是允许卖家在亚马逊上管理其业务的官方平台。它的工作原理就像一个集中式控制面板，让您能够在一个地方管理商品信息、订单、库存和销售业绩。
借助卖家平台，卖家可以：
1.创建、编辑和优化商品信息
2.设置和更新价格
3.监控销售业绩和关键指标
要开始使用，如果您已有账户，可以登录亚马逊卖家中心（西班牙），或注册成为新卖家。登录后，您将看到控制面板，其中提供活动概览，包括订单、销售和重要通知。
借助卖家平台，卖家可以：
1.创建、编辑和优化商品信息
2.设置和更新价格
3.监控销售业绩和关键指标
要开始使用，如果您已有账户，可以登录亚马逊卖家中心（西班牙），或注册成为新卖家。登录后，您将看到控制面板，其中提供活动概览，包括订单、销售和重要通知。
什么是亚马逊的“购买按钮”？我如何才能赢得它？
亚马逊的“购买按钮”是产品页面中允许客户快速购买商品的区域。
为了获得这一展示位置，亚马逊会评估多个因素：
1.与其他卖家相比具有竞争力的价格
2.卖家绩效（配送、退货、评论）
3.客户服务的可靠性和质量
4.使用的订单配送方式
良好的库存管理和运营绩效控制有助于提高获得这一展示位置的机会。
为了获得这一展示位置，亚马逊会评估多个因素：
1.与其他卖家相比具有竞争力的价格
2.卖家绩效（配送、退货、评论）
3.客户服务的可靠性和质量
4.使用的订单配送方式
良好的库存管理和运营绩效控制有助于提高获得这一展示位置的机会。
