触达采购量更大、退货率更低的亚马逊企业购客户

当您在亚马逊上销售商品时，您的产品可以由私人和企业买家在同一商店中购买。这意味着任何卖家无需单独的亚马逊企业卖家账户，即可接收企业买家的订单。

拥有专业销售计划的卖家还可以在卖家中心激活可选的 B2B 专属功能，包括企业专属价格、数量折扣和增值税开票工具，以优化面向企业买家的报价。

亚马逊企业购是一项面向企业的解决方案，使卖家能够触达亚马逊意大利站上的企业客户。

通过亚马逊企业购，卖家可以：

1.提供企业专属价格和数量折扣
2.管理企业客户的发票和税务信息
3.访问专为 B2B 销售设计的工具
4.扩大面向企业和专业人士的知名度

该服务对于希望将业务扩展至传统零售客户之外、开拓企业市场机会的卖家尤为有用。

为了进一步提高产品可见性并触达更多专业客户，卖家可以使用亚马逊广告等工具来推广其平台上的商品。

亚马逊企业购是亚马逊的 B2B 板块，旨在满足各种规模企业客户的需求，包括小型企业、大型公司、学校、医疗机构和公共部门采购者。

B2B 客户在亚马逊的同一商城中购物，但他们会看到企业版界面，并可以享受企业专属价格、Business Prime、多用户账户等功能。

否。您无需单独的亚马逊企业卖家账户，即可向企业买家销售商品。

一旦您注册为亚马逊卖家，B2C 和 B2B 买家即可获得您的报价。专业卖家还可以直接在卖家中心激活额外的 B2B 工具和定价功能。

通过亚马逊企业购，您可以使用同一个亚马逊卖家账户触达企业客户。
企业客户平均订购量更大，且退货更少。
您可以使用以下功能来帮助发展业务中的 B2B 板块：

-自动生成发票
-为企业客户显示不含增值税的价格
-企业专属价格与数量折扣
-B2B 选品推荐
-B2B 广告
-针对多件企业订单的亚马逊物流运费及销售佣金折扣，在德国、法国、意大利和西班牙站点提供至少 3% 的企业折扣。

创建专业亚马逊卖家账户：您的报价将自动对亚马逊企业客户可见。

登录卖家平台并激活亚马逊企业 B2B 功能，以帮助您增长 B2B 销售额。

是。当然，您可以继续使用亚马逊的其他服务，如亚马逊物流或亚马逊广告。实际上，我们建议您探索所有亚马逊销售工具和计划，以同时优化面向 B2B 和 B2C 客户的销售。

是。您可以同时向两类客户销售。

管理 B2B 订单的选项与管理普通个人客户订单的选项相同。您可以选择直接管理订单、使用亚马逊物流，或根据产品采用混合方式。

如果您使用亚马逊物流，B2B 订单将使用与处理消费者订单相同的库存进行配送。

亚马逊企业购是亚马逊的 B2B 渠道，旨在将卖家与企业买家、专业人士和组织联系起来。对于意大利卖家，亚马逊企业购提供了一套集成工具，从定价到意大利强制要求的电子发票，简化了面向 B2B 客户的销售流程。

亚马逊企业购对意大利卖家的意义：

亚马逊企业购允许卖家向亚马逊上注册的企业买家（医院、大学、市政当局、企业、采购部门）展示专属报价，而无需管理独立的销售渠道。B2B 报价与 B2C 报价在同一个亚马逊账户中共存。

亚马逊企业购为卖家提供的核心优势：

1 — 接入亚马逊企业买家池：
亚马逊企业购汇集了欧洲范围内经过验证的 B2B 买家。通过亚马逊企业购发布报价，即可触达这些买家，无需自行开发商业网络。有关该计划的当前覆盖范围和参与要求，请访问卖家中心。

2 — 企业定价：
为 B2B 客户设置专属价格，该价格对个人消费者不可见。允许在同一产品目录中区分零售和 B2B 的商业报价。

3 — 自动批量折扣：
根据采购量配置阶梯式折扣——亚马逊在结账时自动应用折扣，无需手动议价。

4 — 自动电子发票：
在意大利，企业间交易强制要求电子发票。亚马逊企业购为每笔 B2B 交易自动生成电子发票，简化了意大利卖家的一项重要行政合规义务。

5 — 有关 B2B 需求的信息：
卖家中心为卖家提供企业客户最常搜索产品的数据和推荐，支持选品和定价决策。

6 — 面向 B2B 订单的亚马逊物流：
使用亚马逊物流，企业订单可享受亚马逊的同一物流网络，包括适用的 Prime 配送，卖家无需管理专门的 B2B 物流。

亚马逊企业购意大利卖家案例：
亚马逊发布的卖家案例展示了意大利中小企业如何通过亚马逊企业购构建了其营收的重要组成部分。案例展示：
• Romagna Computer — 故事请见 sell.amazon.it/learn/story-of-sellers/romagna-computer
• Best4Systems — 故事请见 sell.amazon.it/learn/sellers-story/best4systems

在亚马逊企业上制定 B2B 策略时的注意事项：
• 平台内的竞争需要通过产品线、产品内容质量和配送可靠性实现差异化
• 亚马逊品牌注册提供的品牌保护和展示工具，在 B2B 情境中同样适用
• 亚马逊企业购可与卖家自有的 B2B 渠道（代理商、企业门户网站）整合，作为组合商业策略的一部分

有关当前费率、注册要求和完整功能，请参阅卖家平台和 sell.amazon.it 上的亚马逊企业计划官方页面。