如何通过亚马逊全球开店进行国际销售

在决定在哪里销售以及在另一个国家的商城中销售什么时，有像主商城一样的考虑因素。但是，对于国际销售，您必须考虑一些其他注意事项。

评估进入国际市场的机会的一种方法可能是遵循“四个 P”营销策略： 产品、价格、定位和促销。让我们根据以下目标查看其中的每个要素：在亚马逊上进行国际销售。

当您选择要在其中销售商品的亚马逊商城时，必须首先确定您的商品是否符合在目的地国家/地区销售的条件。首先，请确保您遵守每个国家/地区的所有现行法律。此外，产品标准因国家/地区而异。例如，运行在 110-220 V 电压下且使用两极充电器的移动设备可能不符合进入欧洲市场的资格，但它们可能符合日本市场的条件。同样，在意大利畅销的羽毛床可能不会在美国出售，因为每个国家的标准床垫的尺寸都不同。

当您第一次通过亚马逊进行国际销售时，自然会首先想到在主商城中销售最多的商品。根据您过去的经验和销售报告中的数据，什么商品销售得好？ 问问自己为什么这些特定的商品畅销也很重要。同样的原因是否也适用于您即将进入的商城，还有其他推动客户在新商城中需求的因素，例如文化、气候、人口统计（包括平均年龄和收入）？ 还要考虑如何从商城之间的差异中受益。例如，您是否有季节性库存，但既然商城中的季节已经结束，您不知道该怎么处理？ 您可以通过在国外销售商品来延长销售季，在那里您可以找到新的受众。
提示：创建包含多种商品的广泛报价，而不是专门针对一两种商品的报价。 为什么？ 有了更多的商品选择，您的报价将更容易被买家搜索到。广泛的商品可以帮助您快速了解在给定商城中哪些商品似乎最有前途。

即使您还没有准备好将很大一部分库存关联到另一个亚马逊商城，也可以缓慢开始，但仍然可以保留各种各样的商品。如果销量飙升，您可以调整价格或删除报价，以避免缺货，就像在主亚马逊商城一样。如果您更喜欢工作量小一些，可以先自己配送订单，而不是将库存发送到另一个国家/地区。请记住，在其他商城销售并不意味着失去对报价的控制。

当然，要决定在亚马逊商城销售哪些商品，您还有另一个重要的信息来源：对商城本身的观察。您应该已经习惯观察商城了，因为您可能已经在主亚马逊商城中观察过。对于这种研究，了解当地语言非常有用。如果您在商城中用您不懂的语言进行搜索，您可以尝试使用一种可以在网上免费找到的翻译工具，但要注意不要过于信任。

在目标商城中，查看您的商品类别的“畅销商品”、“新品上市”和“精选优惠”部分。阅读客户评论以了解竞争对手的优势和劣势。

在这个商品研究阶段，您可能会发现将搜索范围扩展到亚马逊以外的电子商务商城也很有用。使用搜索引擎查找一个国家/地区中最重要的电子商务网站。当您根据当地实际情况为商品准备报价时，即使是每个国家/地区的行业出版物和在线卖家社区也可以成为有价值的信息来源。
提示：请记住，给定商城的潜在买家不一定居住在目的地国家/地区。在每个商城中，都有一些买家居住在邻国，或者更喜欢用特定语言购物，或者正在寻找仅在特定商城提供的商品，或者选择在其国家/地区以外的地方购买商品。例如，亚马逊买家可能居住在墨西哥。

如您所见，许多可变成本会有所不同，具体取决于您决定自己配送商品还是使用亚马逊物流。

除了在亚马逊上向国际扩展业务外，您还可以考虑在亚马逊之外扩展业务。亚马逊提供的其他服务如下所述，这些服务可以帮助您制定国际战略。

多渠道配送。如果您已经使用亚马逊物流配送亚马逊客户订单，则可以使用相同的库存配送其他渠道的在线销售。使用多渠道配送（亚马逊物流的一项功能）管理来自亚马逊以外销售渠道的订单，例如您的网站、其他第三方平台，甚至目录或店内销售。

商品广告亚马逊的商品广告广告服务旨在帮助亚马逊买家轻松访问外部网站上提供的商品。作为广告商，您所要做的就是上传您的商品目录并设置每次点击费用报价和预算。当亚马逊买家尝试购买您的商品或相关商品时，亚马逊会向他们展示您的广告。有兴趣购买您的产品的客户可以点击访问您的网站并直接从您那里购买产品。

与您的主亚马逊商城一样，您可以使用亚马逊的所有工具来宣传和推广您的商品。可用的促销工具因亚马逊商城而异，可能包括免费送货、折扣、一人一价和外部优惠。

提高报价曝光率的另一种方法是使用亚马逊赞助商品，这是一项按点击付费的广告服务，可让您通过有针对性的关键字广告来推广您销售的商品。