在本文中，我们将讨论直销主题，这对于所有打算进入电子商务世界的人来说都非常重要。
将评估该系统在无需实际存储产品以及与将产品本身运送给最终客户相关的优势方面所提供的优势。
但是，直销代发货的负面影响和可能的替代方案不容忽视。
将评估该系统在无需实际存储产品以及与将产品本身运送给最终客户相关的优势方面所提供的优势。
但是，直销代发货的负面影响和可能的替代方案不容忽视。
什么是代发货？
Dropshipping代发货是一种零售方式，十多年前在美国创建，主要用于电子商务。使用代发货时，卖家不会保留他们出售的产品的库存。简而言之，可以说直销是一种从生产商到消费者 “直接发货” 的销售。
代发货一词来自英语中的 “to drop”（落下）和 “shipping”（运输）。
当电子商务使用直销模式销售产品时，它会从第三方购买该商品，然后由第三方自己直接运送给客户。因此，卖家不必直接管理产品。直销和标准零售模式的最大区别在于，卖家不用存货，因此没有库存。
相反，卖方根据需要从第三方（通常是批发商或制造商）购买库存以完成订单。
代发货一词来自英语中的 “to drop”（落下）和 “shipping”（运输）。
当电子商务使用直销模式销售产品时，它会从第三方购买该商品，然后由第三方自己直接运送给客户。因此，卖家不必直接管理产品。直销和标准零售模式的最大区别在于，卖家不用存货，因此没有库存。
相反，卖方根据需要从第三方（通常是批发商或制造商）购买库存以完成订单。
代发货是如何运作的？
Dropshipping 是一种供应链模式，在这种模式中，卖家可以将产品直接从批发商或制造商的仓库运送到客户家中，而不必担心管理物流业务。
这确保了直销商可以只专注于他们业务的商业和营销方面，只专注于业务的增长方面。
直销商的收入来自所售供应商产品的佣金，换句话说，直销商充当供应商和客户之间的中介。
当他们收到订单时，他们会将订单信息转给供应商，并保留一定比例的佣金作为代表其收入。
然后，供应商将产品从仓库运送给客户。在大多数情况下，供应商甚至不知道从他们那里购买商品的人是直销商还是终端客户。
这确保了直销商可以只专注于他们业务的商业和营销方面，只专注于业务的增长方面。
直销商的收入来自所售供应商产品的佣金，换句话说，直销商充当供应商和客户之间的中介。
当他们收到订单时，他们会将订单信息转给供应商，并保留一定比例的佣金作为代表其收入。
然后，供应商将产品从仓库运送给客户。在大多数情况下，供应商甚至不知道从他们那里购买商品的人是直销商还是终端客户。
代发货的优势
对于有抱负的卖家来说，Dropshipping代发货是一种很好的商业模式，因为它既便宜又易于管理。
Dropshipping也可以用作评估各种商业理念的方法，因为它可以让你学到很多关于如何按需选择和营销产品的知识。
主要的优势包括：
Dropshipping也可以用作评估各种商业理念的方法，因为它可以让你学到很多关于如何按需选择和营销产品的知识。
主要的优势包括：
- 初始资本低（无需提前购买产品）
这可能是直销的主要好处。无需提前购买产品，您就可以在不投资库存的情况下开设电子商务商店。
由于您不像传统零售业务那样承诺通过预购库存进行销售，因此开设直销商店的风险较低。
此外，固定费用本身也减少了，因为没有仓库，就避免了管理仓库的成本。 - 易于启动和管理
当您不必与实体产品打交道时，经营电子商务业务要容易得多。由于没有实体产品，您可以跳过生产阶段，因此启动速度非常快。
此外，无需担心： - 管理仓库或支付仓库费用
- 订单的包装和运输
- 出于会计原因的库存追踪
- 管理退货和入库货件
- 持续订购产品并管理库存水平
- 开销低
由于您不必采购库存或管理仓库，所以管理费用相当低。
如果业务随着时间的推移而增长，这些成本将增加，但与传统的店内销售或带有仓库的电子商务活动相比，这些成本仍然很低。 - 全面掌控产品营销
卖家可以完全自由地推广商店，因此他可以选择他打算采用的所有营销策略并决定价格。 - 灵活性
可以通过互联网连接从任何地方管理直销业务。实际上，能够与供应商和客户沟通就足够了，而不必局限于特定的物理位置。 - 易于测试
对于开设新店和想要测试客户对其他产品类别（例如配件或全新的产品系列）的赞赏度的企业家，Dropshipping都是一种有用的方法。
您打算出售的产品无需购买即可添加，这保证了无需先承诺购买库存即可测试市场反应的可能性。这也意味着它还有可能随着时间的推移而发展，因为销售的产品可以根据性能进行修改。 - 没有未售出的商品
没有仓库不会导致商品未售出，因为只有在销售时才会购买产品。这使卖家可以专注于其他业务活动，例如营销以发展电子商务。 - 产品种类繁多
由于在大多数情况下没有必要预先购买库存，因此可以出售各种各样的物品，从而增加您的收入潜力。 - 可扩展性
利用供应商的优势可以让你接受更多的订单，而不会增加存储、包装和运输的库存。
代发货的缺点
尽管描述了无数积极的方面，但直销也有其劣势的一面。总的来说，便利性和灵活性是有代价的。以下是一些需要考虑的缺点。
- 激烈竞争
多个卖家可以出售相同的产品，这会引起特别激烈的竞争，从而导致利润率降低。
考虑到通过直销开始销售很容易，而且管理成本低，许多竞争对手开设了在线商店并以低廉的价格出售商品，以增加收入。
此外，初始投资很低，因此他们能够以最低的利润进行运营。
许多卖家的网站质量很差，客户服务也很差，可以利用这些弱点来区分他们的业务，但这并不妨碍客户比较价格。
激烈竞争的加剧将很快损害利基市场的潜在利润率。
幸运的是，通过关注客户需求，专注于特定的细分市场，可以缓解这个问题。 - 利润率低
可以应用于产品的加价显然不会像制造商那样，否则你可能会存在超出市场价格和没有竞争力的产品的风险。因此，为了通过直销赚钱，需要大量的业务，这样他们才能减少运营管理和营销成本并获利。
因此，关键是要能够找到一种或多种有效的产品，供供应商以诚实的价格出售，非常适合难以满足的特定细分市场；这样，就不难达到允许实际利润的必要销售量。 - 库存问题
如果您的所有产品都有库存，那么跟踪哪些商品有货，哪些没有货就相对容易。
但是，当您从多个仓库获采购时，这些仓库也在为其他卖家配送订单，库存每天都会发生变化。其结果是有缺货的风险，因为产品可能会在卖家不知情的情况下售罄。幸运的是，如今为了降低这种风险，有几种应用程序可以让您与供应商同步，并随时更新情况。 - 运输复杂性
在大多数情况下，使用直销代发货时，您在线商店中的产品将通过许多不同的供应商采购这会使运输成本复杂化，因为如果同一个客户购买的物品只能从不同的供应商处获得，那么他理所当然应该向每个供应商支付运费，为了避免这种情况，托运人通常必须承担这些费用，以免失去客户。 - 供应商失误
即使是最好的直销供应商在订单处理中也会犯错误，您必须为这些错误承担责任并道歉。
由于缺少物品、错误的发货和低质量的包装，平庸和低质量的供应商可能会导致失望，这会损害从事直销业务的公司的声誉。 - 产品的质量
Dropshipping 减少了对订单履行过程的参与，从而降低了监控和保证产品质量的能力。 - 供应商的供应情况
在意大利，代发货仍然是一个鲜为人知的系统，公司在管理中介机构的请求方面往往组织不善，这通常会涉及影响最终客户的错误。 - 有限的定制和品牌推广
与生产制造的公司不同，直销对产品本身没有太多控制权。通常，产品由供应商设计和打品牌。
一些供应商能够适应公司的产品变化，但即使在这种情况下，供应商对产品本身也有更多的控制权。
对产品本身的任何修改或添加通常都需要最低订购量，以使其对制造商来说可行且负担得起。 - 客户服务
客户满意度是在线销售的关键要素，但是，在直销中，能够保证良好的客户服务成为一项非常艰巨的操作，因为当客户需要退货或换货时，很难与供应商协调退货。
如何开始直销？
要开始以直销方式运营，首先需要选择一个销售渠道，让客户可以查看和购买产品。当今市场上有多种销售渠道可用，但最基本的步骤是供应商的选择。
在一个以在线购物为常态的世界中，不乏直销供应商，但通常位于世界的不同地区。因此需要具备良好的英语知识和出色的谈判技巧。
知道如何谈判是一个广泛的概念，不仅指能够说服供应商降低价格的能力，还指能够通过后续电话或访问来验证产品而能够与供应商本人保持关系的能力。
选择供应商是一个不错的进步，但这还不够。由于市场上有数百万种产品，因此您需要一个明确的分拣流程。目标是确定客户最有可能购买的产品。
没有吸引力或低需求的产品不太可能实现销售。相反，有吸引力的产品的销售会导致高销售额和重复购买；通常甚至来自同一个买家。
在经营直销商店时，寻找最佳产品的任务是最重要的任务之一，可以决定成功与失败。
最后，您必须充分了解与通常来自非欧洲国家的产品的运输和进口相关的各个方面，并充分了解可能的海关成本、成本和运输时间。
在开始这场冒险之前必须考虑的另一个基本方面是税收法规。
因此，有必要了解此类商业活动所需的税收法规。
直销和传统电子商务之间的发票开具方法没有区别。必要的付款和文件将仅根据所涉运营商的地理位置而有所不同。因此，由于有三方参与购买和销售，直销在财政上将被视为真正的商业三角贸易，因此要遵守非常具体的增值税规则。
根据三笔买入和卖出交易发生的地点，可以进行三种不同类型的三角测量：
在一个以在线购物为常态的世界中，不乏直销供应商，但通常位于世界的不同地区。因此需要具备良好的英语知识和出色的谈判技巧。
知道如何谈判是一个广泛的概念，不仅指能够说服供应商降低价格的能力，还指能够通过后续电话或访问来验证产品而能够与供应商本人保持关系的能力。
选择供应商是一个不错的进步，但这还不够。由于市场上有数百万种产品，因此您需要一个明确的分拣流程。目标是确定客户最有可能购买的产品。
没有吸引力或低需求的产品不太可能实现销售。相反，有吸引力的产品的销售会导致高销售额和重复购买；通常甚至来自同一个买家。
在经营直销商店时，寻找最佳产品的任务是最重要的任务之一，可以决定成功与失败。
最后，您必须充分了解与通常来自非欧洲国家的产品的运输和进口相关的各个方面，并充分了解可能的海关成本、成本和运输时间。
在开始这场冒险之前必须考虑的另一个基本方面是税收法规。
因此，有必要了解此类商业活动所需的税收法规。
直销和传统电子商务之间的发票开具方法没有区别。必要的付款和文件将仅根据所涉运营商的地理位置而有所不同。因此，由于有三方参与购买和销售，直销在财政上将被视为真正的商业三角贸易，因此要遵守非常具体的增值税规则。
根据三笔买入和卖出交易发生的地点，可以进行三种不同类型的三角测量：
- 国家，当交易所涉及的三方居住在两个不同的欧洲国家时，即发生这种情况。
- 社区，当参与交易的三名居民居住在三个不同的欧洲国家。
- 最后，如果购买和出售的三方居住在三个不同的国家，并且三方中至少有一方的居住地将是非欧洲国家，会发生什么。
鉴于上述每种三角关系的存在环境不同，不言而喻，每个三角关系缴纳税款的增值税法规的适用将不同。
有无数的网站提供代发货的可能性，亚马逊也允许直销的做法，但前提是要遵守指导方针。
由于指导方针而经常出现的一些限制是：
有无数的网站提供代发货的可能性，亚马逊也允许直销的做法，但前提是要遵守指导方针。
由于指导方针而经常出现的一些限制是：
- 直销商必须与制造商签订协议，确认他是独家卖家，并且必须在发给客户的所有发票、运输单据和外部包装上提及这一点。
- 在将订单运送给买家之前，供应商必须删除任何可识别其为主要卖家的运输文件、发票、外部包装或其他信息。
- 代发货人必须接受和处理来自客户的退货，而不是来自供应商的退货。
亚马逊物流
亚马逊物流（也称为FBA）是代发货模式的有效替代方案，这是亚马逊提供的订单配送服务。
该服务包括整个收集和运输操作，从将产品存储在仓库中到包装、贴标签和运送给客户。客户服务业务也由亚马逊管理。卖家唯一需要做的就是将商品发送到亚马逊的物流运营中心。
对于大多数亚马逊卖家来说，亚马逊配送是迄今为止最具吸引力的选择，因为它减少了与配送货件有关的所有问题。
该系统的工作方式非常简单。
这是过程：
该服务包括整个收集和运输操作，从将产品存储在仓库中到包装、贴标签和运送给客户。客户服务业务也由亚马逊管理。卖家唯一需要做的就是将商品发送到亚马逊的物流运营中心。
对于大多数亚马逊卖家来说，亚马逊配送是迄今为止最具吸引力的选择，因为它减少了与配送货件有关的所有问题。
该系统的工作方式非常简单。
这是过程：
- 卖家将商品配送到亚马逊运营中心。
- 亚马逊对商品进行分类和存储。亚马逊收到产品后，会订购产品并将其添加到库存中。产品安全地存放在亚马逊仓库中，如果仓库中有任何损坏，亚马逊将对其进行赔偿。
- 客户购买产品。亚马逊负责整个交易。接受付款并自动更新卖家的库存。
- 亚马逊将商品配送给买家。亚马逊的一名仓库工作人员负责包装、提货和将产品运送给客户。
- 亚马逊负责客户服务。买家收到商品后，亚马逊会进行监控以确保他们对发货感到满意。亚马逊还处理任何退货或买家请求。当然，与您在产品列表中收到的任何其他评论或评论一样，您的公司有责任做出回应并采取相应的行动。
- 每两周，亚马逊汇总所有销售额，扣除应付佣金，并将应付的应计金额直接存入卖家的往来账户。
注册亚马逊物流非常简单，第一步是在亚马逊网站上注册为卖家。
其次，通过选择登录详细信息并输入活动的所有详细信息（包括个人数据）来创建帐户。
完成所有步骤后，您可以自定义 “亚马逊卖家平台”，在该页面上您可以跟踪所有内容：从产品库存到客户沟通。
其次，通过选择登录详细信息并输入活动的所有详细信息（包括个人数据）来创建帐户。
完成所有步骤后，您可以自定义 “亚马逊卖家平台”，在该页面上您可以跟踪所有内容：从产品库存到客户沟通。
结论
这篇文章清楚地解释了什么是直销。从定义开始，以简单的方式详细阐述所有被认为是积极的方面，但同时也不要忽视该系统所带来的消极方面。
亚马逊物流代表了该系统的有效替代方案，在这方面，文章解释了它的工作原理以及如何注册成为其中的一部分。
亚马逊物流代表了该系统的有效替代方案，在这方面，文章解释了它的工作原理以及如何注册成为其中的一部分。
常见问题
什么是代发货？
dropshipping一词源自英语中的 “to drop”（to drop）和 “shipping”（shipping），是一种零售方法，因此称为dropshipper的卖家可以将产品从批发商或制造商的仓库直接运送到客户家中，而不必担心直接管理物流业务。
代发货是如何运作的？
代发货背后的想法非常简单：只有在销售结束后才购买要转售的商品。显而易见，通过这种方式，可以完全避免仓库库存，您不必提前支付货款，最重要的是，无需拥有任何类型的仓库，因为使用的仓库将是供应商的仓库。
使用这种销售方法，卖家只专注于产品的营销，一旦订单开始到达，他所要做的就是从将负责发货的供应商那里订购产品。
总而言之，卖家专门负责宣传产品，将与仓储，包装和运送给最终客户相关的费用留给供应商。
使用这种销售方法，卖家只专注于产品的营销，一旦订单开始到达，他所要做的就是从将负责发货的供应商那里订购产品。
总而言之，卖家专门负责宣传产品，将与仓储，包装和运送给最终客户相关的费用留给供应商。
代发货的主要优势是什么？
- 初始资本低（无需提前购买产品）
- 易于启动和管理
- 开销低
- 灵活性
- 易于测试
- 易于测试
- 没有未售出的商品
- 产品种类繁多
- 可扩展性
代发货的主要缺点是什么
- 激烈竞争
- 利润率低
- 库存问题
- 运输复杂性
- 供应商失误
- 产品的质量
- 供应商的供应情况
- 有限的定制和品牌推广
- 客户服务
亚马逊是否提供直销选项？
是的，只要您遵守准则，亚马逊还提供代发货的可能性。在亚马逊直销指南的特点中，应考虑以下几点：
- 直销商必须与制造商签订协议，证明他是独家卖家，并且在发给客户的所有发票、运输单据和外包装上都必须提及这一点
- 在将订单运送给买家之前，供应商必须删除任何可识别其为主要卖家的运输文件、发票、外部包装或其他信息。
- 代发货人必须接受和处理来自客户的退货，而不是来自供应商的退货。
什么是经典代发货的有效替代方案？
亚马逊物流FBA提供了一种有趣的直销替代方案。通过这项服务，卖家将整个收集和运输操作的管理工作交给了亚马逊，从商品在仓库中的存储到包装、贴标签和运送给客户。客户服务业务也由亚马逊管理。卖家唯一需要做的就是将商品发送到亚马逊的物流运营中心。
你是如何成为直销商的？
开办直销业务应遵循以下步骤：
- 选择要销售的产品。在这方面，请务必记住，当你开始时，最常见的错误是基于激情或个人兴趣来选择要销售的产品。只有当主要目标不是活动的成功，而是对产品的兴趣时，这种策略才是可以接受的。
- 研究已经活跃在市场上的可能竞争对手。
- 选择直销供应商或供应商。
- 建立电子商务商店。
- 关于业务结构的决定。
- 财务状况的组织。
- 开始在直销商店销售产品。
- 分析以改善报价。
直销合法吗？
是的，总的来说，直销在意大利是完全合法的。但是，必须遵守税收和海关法规规定的所有规则。此外，如果代发货活动是在现有的电子商务网站上进行的，则必须始终遵守该网站本身的指导方针规定的所有规则。
我可以使用代发货在全球范围内运送产品吗？
使用直销方式，产品的交付没有地域限制。尽管如此，必须考虑您打算销售的产品，因为其商业化可能在世界某些特定地区受到限制。因此，卖家必须随时了解他打算交付商品的国家/地区的法规。
直销制造商、批发商和零售商有什么区别？
零售商在单层渠道中运营，该渠道仅包含一个中介。在这个渠道中，商品从制造商转移到零售商，零售商将产品出售给最终消费者。批发商存在于二级和三级渠道中。
总而言之，主要数据是：
总而言之，主要数据是：
- 制造商：制造产品的公司。
- 分销商：向批发商或零售商出售制造商商品的代理商
- 批发商：从制造商或分销商那里购买产品并以优惠的价格向零售商转售产品的公司。
- 零售商：直接向最终客户销售产品的营利性企业。
在直销的具体情况下，生产商还将负责将其产品运送给最终客户，但不会与客户建立直接关系，而只能与负责销售的产品的销售商建立直接关系。
我怎样才能将代发货纳入我的业务？
Dropshipping可以轻松地整合到现有业务中。如果您是一家从事在线销售的公司的所有者，则可以通过选择对某些产品进行直销来扩大待售产品的范围。在这种情况下，当客户从您的商店订购时，直销公司将直接将产品运送给客户。如果你想测试产品的潜力，那么集成这个系统非常有趣。
直销的利润有多高？
销售直销产品的赚钱机会几乎是无限的：这完全取决于产品行业，您决定用于代发货业务的时间和资源。
使用直销商会增加成本吗？
不，使用直销商不会增加成本，而发明直销方法正是为了减少或消除固定成本，例如与仓储有关的成本。考虑到制造商负责装运，因此他将对仓库承担全部责任。因此，一般而言，成本会降低，在某些情况下甚至完全降低，但应记住，可能会发生不可预见的事件，卖方仍必须承担供应商任何错误的负担，有时还必须自己偿还货款。因此，只要正确选择了托运人，并且具有良好的专业水平，可以保证错误数量的减少，代发货人的成本就不会增加。
我需要提前购买产品吗？
不，没有必要提前购买产品，这正是直销的主要优势之一。卖方只有在销售结束后才销售产品，因此他不必预料到任何东西就可以购买这些产品，在销售之前，这些产品将一直存放在制造商的仓库中，并将从制造商自己的仓库运送给最终客户。
我需要注册我的企业才能使用直销供应商吗？
从税收的角度来看，直销合同属于电子商务的最大类别。实际上，对于电子商务公司而言，使用直销已成为一种销售方式，这并不影响其必须遵守的税收法规，即电子商务法规。在线销售始终被视为一种创业活动。这意味着有义务使用增值税号进行运营。所有这些，无论年销售量如何。事实证明，在某些情况下，税收立法很复杂，因此建议依靠顾问来避免处罚。
一些提供直销选项的网站提供六个月的试用期，在此期间不强制注册您的企业。此选项允许您测试您打算销售的产品。如果在此试用期内您发现自己的销售量很大，则可以继续进行下一步，通过注册增值税号来注册您的企业，从而规范您的税收情况。
一些提供直销选项的网站提供六个月的试用期，在此期间不强制注册您的企业。此选项允许您测试您打算销售的产品。如果在此试用期内您发现自己的销售量很大，则可以继续进行下一步，通过注册增值税号来注册您的企业，从而规范您的税收情况。
Sanjana Shinde
Sanjana Shinde è una Marketing Manager presso Amazon. È appassionata nell'aiutare i venditori a scoprire opportunità di crescita nell'e-commerce. Ama anche ballare e viaggiare.
