Access King是一家拥有MutecPower品牌的公司，也是亚马逊卖家平台上最早在所有国家/地区销售商品的公司之一。Access King由Aryeh Safern于2012年在比利时创立，旨在提供高质量的在线电缆，使其在竞争中脱颖而出。该公司立即成为亚马逊的销售合作伙伴，并将整个物流管理部分委托给了 FBA（亚马逊物流）。
亚马逊的泛欧盟非常有用，因为它允许我们将所有产品发送到一个目的地，让亚马逊负责在所有欧洲市场的分销。泛欧盟还帮助我们大幅提高了销售额。Aryeh SafernAccess King BVBA 首席执行官兼创始人
该团队不得不面对Covid的挑战：在疫情开始时，日销售额翻了一番，但是随着中国生产和港口的关闭，这些商品被抢购一空，无法补充库存。交货延误和运输成本的增加也产生了负面影响。现在，业务已恢复正常，该公司正在考虑进一步加强与亚马逊企业客户的关系。
亚马逊企业购帮助我们公司实现了战略目标
Aryeh指出，亚马逊企业购通过瞄准企业客户，帮助Access King实现了战略目标。
当亚马逊企业采购商城推出时，我们做出了两个决定：首先，我们向企业买家提供折扣；第二，我们决定对所有购买次数超过 5次、10次 或 20 次的公司提供数量折扣。这些选择对我们有很大帮助，因为我们能够留住企业客户。如你所知，每个人都喜欢折扣。Aryeh SafernAccess King BVBA 首席执行官兼创始人
Aryeh 还谈到了 B2B 客户行为：
企业客户不会偶尔购买，如果满意，他们往往会再下新订单。有时，他们会购买大量产品，并在一定时间后重复相同的订单。这样，我们就知道他们对我们产品的质量价格比感到满意。Aryeh SafernAccess King BVBA 首席执行官兼创始人
通过亚马逊扩大品牌规模
MutecPower 是在欧洲和美国注册的商标。Aryeh 对自己的品牌在亚马逊上的成功感到非常满意： “得益于亚马逊的品牌注册服务，我们得以大大巩固我们的地位，而且我们注意到有几家B2B公司倾向于搜索我们的品牌。”
给企业的关键建议
Aryeh 与其他在亚马逊上销售商品的企业主分享了他的看法： “最重要的是要保持专注。亚马逊企业采购商城不是一份兼职工作。在亚马逊运营是一项全职工作。此外，有必要向B2B客户提供较低的企业价格和数量折扣。”
他强调，竞争和降价是两大挑战，有成千上万的卖家，仅靠降低价格很难战胜他们。Aryeh 告诉我们他认为成功的秘诀： “有必要提出一种在竞争对手报价中脱颖而出的原创产品。因此，我们需要找到一个利基市场，一种竞争小的产品，并采用合理的价格。”
他强调，竞争和降价是两大挑战，有成千上万的卖家，仅靠降低价格很难战胜他们。Aryeh 告诉我们他认为成功的秘诀： “有必要提出一种在竞争对手报价中脱颖而出的原创产品。因此，我们需要找到一个利基市场，一种竞争小的产品，并采用合理的价格。”
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