销售
在开始之前
选择销售计划
使用个人计划，您每次出售一件商品都需要支付 0.99 欧元。无论售出多少商品，专业版套餐计划每月收费 39 欧元。对于这两个计划，亚马逊还会为每笔销售收取销售佣金，该费用相当于总交易的百分比，并且因商品类别而异。访问我们的费用页面，查看销售费用摘要。
评估您的销售策略
零售商会找到已经存在的热门产品，并在亚马逊商店中进行出售。
品牌所有者生产自己的产品或收购商品以自有品牌出售，为买家提供独特的选择。
许多销售合作伙伴两者兼而有之。您可以选择哪种方法最适合您的目标。
品牌所有者生产自己的产品或收购商品以自有品牌出售，为买家提供独特的选择。
许多销售合作伙伴两者兼而有之。您可以选择哪种方法最适合您的目标。
向最成功的卖家学习
对于亚马逊新卖家而言，前 90 天对于确定可以在上线发布后提高绩效的正确做法尤为重要。亚马逊数据科学家将这最初的 90 天内使用五个销售计划（品牌注册、亚马逊物流、A+ 内容、自动定价和广告）定义为“完美启动推销”。正如许多成功的卖家所做的那样，在关键时期内遵循这五个步骤的新卖家可以更快地创造销售额。
了解您的受众
成为亚马逊卖家可以让您的公司从销售合作伙伴之旅一开始就锁定企业客户 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加报价时，它们将自动适用于这两个群组，从而使您能够最大限度地发挥单一卖家账户的潜力。
B2C 客户
- 全球有数亿活跃客户账户
- 向 200 多个国家和地区交付了数百万种产品
- 全球有 2 亿 Prime 会员
- 超过 50% 的产品订单由我们的第三方销售合作伙伴出售
B2B 客户
- 数百万注册企业客户，从小型企业到大型企业（富时 100 指数公司中有 50％ 以上是英国企业客户）。
- 平均而言，B2B 客户的购物车比 B2C 客户大。
- 平均而言，B2B 客户退货的频率较低。
- 使用 B2B 工具，帮助您充分利用企业客户的增长潜力。
- 使用关于选择最受欢迎产品的建议，了解 B2B 客户的需求。
- 超过 50% 的产品订单由我们的第三方销售合作伙伴出售
创建亚马逊卖家账户
要开始销售，您可以使用您的客户账户或使用您的企业电子邮件地址创建一个新的亚马逊卖家账户。在注册之前，请确保您已做好以下准备：
- 企业邮寄地址或亚马逊买家账户
- 借记信用卡（也接受国际信用卡）
- 有效的护照或国民身份证（身份验证可保护销售合作伙伴和客户）
- 公司注册详情（如有可能，请附上增值税号）
- 电话号码
- 亚马逊可以将销售收入汇给您的银行账户
亚马逊 Gergo：
卖家平台
卖家平台是销售合作伙伴登录以监控其在亚马逊上的销售活动的网站。您可以管理库存、更新价格、与买家沟通、查看账户状态、联系销售合作伙伴支持以及添加新商品。
使用手机应用程序
使用亚马逊卖家应用程序分析销售情况、管理订单、查找要销售的商品、回答买家问题、拍摄和编辑专业品质的产品照片，以及直接通过手机创建报价。
有关增值税要求的信息
根据您开展的活动类型，需要您根据现行法律在欧洲国家/地区注册，以获得增值税号。这取决于多个因素，例如业务所在地、管理模式和年销售额。了解各种增值税要求并知道如何遵守这些要求将有助于确保在亚马逊上获得顺畅的销售体验。
添加商品
您能在亚马逊上卖什么？ 这取决于产品、类别和品牌。
有些类别向所有销售合作伙伴开放，有些类别需要专业卖家账户，有些类别则需要获得销售批准，还有一些类别包括第三方销售合作伙伴无法销售的商品。
要销售受版权、商标或专利保护的品牌商品，您必须是该品牌商标的合法所有者或授权经销商。访问卖家中心，了解有关亚马逊针对销售合作伙伴的知识产权政策的更多信息。 下表概述了亚马逊商品类别，但请访问卖家平台的 “帮助” 部分，了解有关限制和如何申请批准的更多信息。如果您使用亚马逊物流配送订单，请务必查看 亚马逊物流商品的具体限制清单。
对于二手和翻新商品，可能存在其它限制。有关更多信息，请参阅认证翻新要求。
有些类别向所有销售合作伙伴开放，有些类别需要专业卖家账户，有些类别则需要获得销售批准，还有一些类别包括第三方销售合作伙伴无法销售的商品。
要销售受版权、商标或专利保护的品牌商品，您必须是该品牌商标的合法所有者或授权经销商。访问卖家中心，了解有关亚马逊针对销售合作伙伴的知识产权政策的更多信息。 下表概述了亚马逊商品类别，但请访问卖家平台的 “帮助” 部分，了解有关限制和如何申请批准的更多信息。如果您使用亚马逊物流配送订单，请务必查看 亚马逊物流商品的具体限制清单。
对于二手和翻新商品，可能存在其它限制。有关更多信息，请参阅认证翻新要求。
产品类别
产品类别
产品示例
允许的条件
需要批准的类别
食品产品
饮料、断奶和婴儿食品、饼干和零食、糖果和巧克力、谷物、烹饪和烘焙制品、油、醋和沙拉酱、罐头食品、面和米、调味品、酱汁和肉汁、新鲜和冷冻食品、洗衣篮、清洁和家庭护理。类别仅适用于专业销售合作伙伴。要求（需要登录）
仅限新的
亚马逊 Gergo：
ASIN
在亚马逊上出售的每件商品都会收到一个自动生成的 ASIN（亚马逊标准识别码），它不同于 GTIN 或 SKU。多个卖家可以提供相同的 ASIN。
产品页面
优惠详情将显示在 “产品页面” 上。如果您以前在 Amazon.com 上购物过，您就会看到。在产品页面上，买家可以找到有关特定商品的所有相关信息。
当多个销售合作伙伴提供相同的产品时，亚马逊会将所有报价的数据合并到一个产品页面上。如果显示的信息不正确，则提供产品的销售合作伙伴可以在产品页面上提供信息或请求修改产品页面。
如果您使用注册商标销售商品，可以考虑注册亚马逊品牌注册，这是一项免费服务，可让您更好地控制使用您的品牌名称的商品页面。
当多个销售合作伙伴提供相同的产品时，亚马逊会将所有报价的数据合并到一个产品页面上。如果显示的信息不正确，则提供产品的销售合作伙伴可以在产品页面上提供信息或请求修改产品页面。
如果您使用注册商标销售商品，可以考虑注册亚马逊品牌注册，这是一项免费服务，可让您更好地控制使用您的品牌名称的商品页面。
1.
标题
最多 200 个字符，每个单词以大写字母开头
2.
图片
500x500 或 1,000x1,000 像素可提高报价质量
3.
变形
不同的颜色、香味或尺寸
4.
项目列表
简短的描述性句子，突出主要特点和优点
5.
精选优惠（“购买框”）
产品页面上的精选优惠。客户可以添加到购物车或选择 “立即购买”。
6.
其它优惠
同一产品由多个销售合作伙伴出售，这些合作伙伴提供不同的价格、配送选项等。
7.
描述
增加人们找到您的产品报价机会的关键词
亚马逊 Gergo：
精选优惠（“购买框”）
如果多个销售合作伙伴提供一种产品，他们可以竞争精选优惠（“购买框”），即产品页面上最显眼的报价。销售合作伙伴必须满足基于绩效的要求才有资格作为精选优惠进行投放。
吸引顾客
一旦您的商品在亚马逊商店上架，您就可以通过多种方式吸引顾客。亚马逊的飞轮效应描述了我们促进增长的方法。
以下是考虑使用 “亚马逊 Flywheel 飞轮效应” 原则促进业务发展时需要考虑的一些方法。
以下是考虑使用 “亚马逊 Flywheel 飞轮效应” 原则促进业务发展时需要考虑的一些方法。
在欧洲各地销售和发货
只需一个账户，您就可以通过我们的五个欧洲商城（Amazon.it、Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de 和 Amazon.es）联系买家、管理您在欧洲的所有报价和库存。为了帮助您随时了解与英国脱欧相关的变化，请访问我们的帮助页面，为您的亚马逊企业做好英国脱欧准备 （需要登录）
在您首次销售之后
当您开始在亚马逊上销售商品的那一刻，您就可以开始发展业务了。我们提供的工具可以帮助您升级。
卖家阅读评论
亚马逊最好的地方在于，它可以让您收到有关人们对产品的看法和绩效水平的实时反馈。拉明·戈尔扎里汉兰达户外用品首席执行官
常见问题
获取有关使用亚马逊进行电子商务的常见问题的解答。
您可以在线销售哪种类型的产品？
通过考虑您的小众市场、目标和业务目标，您几乎可以在网上销售任何东西。
在亚马逊上，您可以销售许多无需批准的商品类别，例如 计算机、汽车和摩托车、厨房和家居用品、电子产品、宠物用品或鞋类和配饰。
特定商品类别，例如手表、美容、服装或健康和个人护理，需要事先获得亚马逊团队的批准才能上架。
在亚马逊上，您可以销售许多无需批准的商品类别，例如 计算机、汽车和摩托车、厨房和家居用品、电子产品、宠物用品或鞋类和配饰。
特定商品类别，例如手表、美容、服装或健康和个人护理，需要事先获得亚马逊团队的批准才能上架。
为什么要在亚马逊上在线销售？
在亚马逊上销售可以帮助您的企业吸引广泛的受众和潜在客户。此外，亚马逊的销售合作伙伴可以获得各种资源，可以帮助他们提高业务的知名度和销售额。
亚马逊为销售合作伙伴提供教育资源库的访问权限，通过扩展知识帮助他们了解各种主题。包括亚马逊 Launchpad 和 Amazon Handmade 在内的多个项目旨在帮助拥有更多小众受众的公司实现指数级增长。
成为亚马逊卖家，您可以以低投资、安全的支付方式、可靠性以及许多其它优势开始在线业务。
亚马逊为销售合作伙伴提供教育资源库的访问权限，通过扩展知识帮助他们了解各种主题。包括亚马逊 Launchpad 和 Amazon Handmade 在内的多个项目旨在帮助拥有更多小众受众的公司实现指数级增长。
成为亚马逊卖家，您可以以低投资、安全的支付方式、可靠性以及许多其它优势开始在线业务。
我必须是自营职业者才能在亚马逊上进行商品销售吗？
无论工作情况如何，所有人都可以在 Amazon 上销售商品。亚马逊提供两种销售计划，一项针对个人销售，另一项针对专业卖家。一旦您决定了哪种计划最适合您，您就可以开始在网站上销售了。
请注意，如果您的销售产生的收入超过一定限额，则可能需要注册为独立公司并相应地纳税。
请注意，如果您的销售产生的收入超过一定限额，则可能需要注册为独立公司并相应地纳税。
在线销售时应避免哪些错误？
成功进行在线销售的关键是避免常见错误，例如缺乏产品信息、客户服务不佳和目标客户不明确。
重要的是要清楚地了解自己的业务能力，并解决可能影响公司效益和声誉的物流和订单履行问题。简化这些活动的另一种选择是使用亚马逊物流等服务。
制定考虑到这些因素的可靠业务战略对于成功的在线销售至关重要。
重要的是要清楚地了解自己的业务能力，并解决可能影响公司效益和声誉的物流和订单履行问题。简化这些活动的另一种选择是使用亚马逊物流等服务。
制定考虑到这些因素的可靠业务战略对于成功的在线销售至关重要。
您只有几件商品要销售？
